دعوت به همکاری(یک فرصت استثنایی)

 

 

بسم الله الرحمن الرحیم   دعوت به همكاری توسط شركت  بازرگانی  رایان پژوه آوا اولین نتورك خدماتی با تئوری وساختاری نوین توسط محققان و كارشناسان علم اقتصاد ایران   باشماره ثبت 267050 و با مجوز رسمی از سازمان نظام صنفی رایانه استان تهران به شماره 21010290وابسته به شورای عالی انفورماتیك ایران   تاریخچه فعالیت این شركت:  طرح نوین این شركت توسط جناب آقای صادق معتضد منش مدیریت عامل این شرکت  در تابستان 1384 ارئه گردید وبه مدت 8 ماه كار كارشناسی بر روی پروژه توسط كارشناسان ذیصلاح انجام گشته وپس از كارشناسی های بسیار این پروژه جهت آزمون  وخطا در اسفند 84 در شهرستان كاشان به مرحله اجرا درآمد ودر طول این مدت با همكاری ومساعدت مسئولین وشهروندان محترم كاشان از تمامی آزمون ها ومراحل عملیاتی سربلند بیرون آمده وهم اكنون آماده كسترش این طرح در جای جای ایران عزیز می باشد . این شركت معظم در راستای برنامه های بلند مدت خود و باهماهنگی مسئولان در نظر  دارد در گام بعدی این طرح را در استان تهران عملیاتی نموده ودر همین راستا از تمام كسانی كه سابقه فعالیت مفید در زمینه علم بازاریابی  شبكه ای را دارند دعوت به عمل می آورد . برخی از مزایای این طرح در  یك نگاه اجمالی اعطای بالاترین نرخ پورسانت نسبت به دیگر سیستمهای هرمی   اعطای وام بدون بهره وكارمزد   اعطای حق معارفه در قبال معرفی حتی یك نفر برخلاف دیگر سیستمهای هرمی .   اعطای سود مشاركت سالانه به تمامی كاربران حتی كسانی كه فعالیت بازاریابی انجام ندهند . ایجاد یك چرخه سالم اقتصادی بین تولید كننده ومصرف كننده وعرضه مایحتاج  روزمره مردم اعم از خوراك پوشاك لوازم خانگی و....  اقلام مصرفی كه این اقلام درفروشگاهای زنجیره  ای آوا به تمامی مشتركان با تخفیف ویژه ارائه میگردد.   تنظیم بازار عرضه وتقاضا در نتیجه كنترل ومهار تورم در جامعه   اعطای كارت عابر بانك متصل به شتاب باهمكاری بانك پاسارگادو اقتصاد نوین كه با آرم رسمی شركت مزین می باشد كه این امر با مجوز رسمی بانك مركزی صورت پذیرفته است . اعطای رسید رسمی گواهی اشترا ك برای تمامی مشتركان توسط شركت كه توسط پست بعد از گذشت 10 روز كاری آز ثبت اشتراك به آدرس ایشان ارسال می گردد . اینها تنها برخی از مزیا وامتیازات این شركت در یك نگاه كوتاه می باشد.مطمئنا در ذهن شما سوالات بسیاری ایجاد گشته است . مژده به تمامی هموطنان عزیز  شركت بازرگانی خدماتی رایان پژوه آوا در حال حاضر در مرحله نهایی اخذ مجوز قانونی از سازمان بازرگانی کشور  می باشد.   جهت عضویت ویا اخذ نمایندگی به شماره 09390652120 پیامک بدهید. با آرزوی موفقیت وبهروزی برای شما شركت رایان پژوه آوا

طرح نت مارکت شرکت رایان پژوه آوا تنها طرح ایرانی قانونی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در کشور

تاریخچه شركت :

شركت رایان پژوه آوا ، در اسفند ماه سال 1384 با هدف مقابله با تورم وكنترل قیمتها وایجاد چرخه ای مناسب جهت ارائه كالا وخدمات به  شماره ثبت 267050 تاسیس گردید .

شركت دومین مجوز خودرا از سازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران به شماره ۲۱۰۱۰۲۹۰ در تاریخ 29/03/85 دریافت كرده كه این سازمان مستقیما زیر نظر شورای عالی انفورماتیك ایران است و  شورای عالی انفورماتیك بالا ترین مرجع رسیدگی به شكایات و جرائم اینترنتی در ایران میباشد و كلا هر شركتی كه بخواهد در ایران فعالیت بازار یابی اینترنتی انجام دهد باید از این شورا مجوزرسمی دریافت نماید  .

این شركت با استفاده از اساتید برجسته ونخبگان ایران اسلامی فرمولی جدید را ابداع  كرده كه تحولی چشم گیر در چرخه توزیع كالا به وجود آورده است  .

 

لازم به ذكر است این شركت حكم برائت  را كه با نظریه كارشناس خبره دادگستری مبنی بر غیر  دسیسه هرمی بودن نوع فعالیت این شركت را دریافت نموده است .

 

در خیلی ازكشورهای دنیا عرضه كالا به صورت سنتی انجام می پذیرد كه  دارای معایب بسیاری  می باشد ، از جمله  :

 

1.    افزایش قیمت به علت وجود واسطه های تجاری متعدد

2.    بوجود آمدن سیاستهای متفاوت در فروش كالا

3.    صرف هزینه های تبلیغاتی بسیار توسط كمپانی های مادر برای رقابت در میدان فروش

4.    به وجود آمدن هزینه های بسیار از جمله احداث انواع نمایندگی ها، پرسنل،مالیات و... برای تولیدكننده

 

اقتصاددانان برای عرضه هر چه بهتر كالا اقدام به ارائه متد های  متفاوتی كرده اند، مانند ایجاد فروشگاههای بزرگ چند منظوره، تعاونیهای مصرف كالا ، تخصیص یارانه های دولتی ، علم نتورك ماركتینگ و...   .

 كه هریك با مشكلات متعدد وسوء استفاده هایی روبرو شده  و در پایان نتوانستند راه كاری اساسی به وجود آورند .

 

آیا دوست دارید هنگام خرید از فروشگاه های سطح شهر فروشنده به شما تخفیف قابل توجهی بدهد؟

 مطمئنا جواب شما مثبت است .

فعالیت شركت رایان پژوه آوا هم در این راستا می باشد .این شركت با ابداع و نو آوری  در یكی از اصول اقتصاد (  چرخه عرضه كالا  )  توانسته تحولی عظیم ایجاد نماید.

 

فروشگاهها و موسسات طرف قرارداد آوا:

 شركت در سطح شهر با  موسسات و فرو شگاه های متنوعی در اصناف مختلف قرارداد می بندد مبنی بر اینكه شركت با انجام تبلیغات مشتركین خود را  برای خرید از این فرو شگاهها تشویق می نماید و در ازای آن از این فروشگاه ها می خواهد تا درصد مشخصی را به این  مشتركان كه با كارت اشتراك به این فروشگاه ها مراجعه می نمایند  به صورت تخفیف ویژه ارائه دهند.

 

فروشگاههای رایان مارکت:

در گام بعدی شرکت در شهرهایی که تعداد اعضای آن به ۵۰۰۰ نفر برسد مستقیماْ اقدام به احداث فروشگاههای خود با عنوان رایان مارکت میکند. در این فروشگاهها اقلام مصرفی و مورد نیاز روزمره مردم با قیمتهای پائینتر از مبالغ  تعزیراتی و درج شده  بر روی کالاها به عموم مردم و با تخفیفی بیشتر از این قیمت به مشترکین شرکت عرضه میشود.

   

 

ابداع چرخه نوین Net Market

 

تولید كننده ----------------- فروشگاه های زنجیره ای شركت ------------------------ مصرف كننده

 

در این روش چند عامل مهم در نظر گرفته شده است :

1.      كالاها كاملا مصرفی و جزء اساسی سبد خانه وار می باشد

2.      به علت حذف واسطه های زائد وایجاد یك مركز جامع فروش قیمتها كاهش چشمگیری دارد(میانگین 15 الی 30 درصد )

3.      كاهش هزینه های تولید كننده در امر توزیع وكنترل بازار عرضه .

4.      تجمع كالاهای مختلف در یك محل وسهولت خرید برای مصرف كننده .

5.      اشتراك ومزایای آن .

6.      هرشخص در این طرح میتواند تا 3 سال از تخفیفات در نظر گرفته شده ویژه مشتركان بهرمند گردد.

7.      میزان تخفیفات به طور میانگین۱۷درصد می باشد .

     

نحوه اشتراك رایگان :

هر شخص با یك بار خرید از فروشگاه های آوا یا فروشگاه های طرف قرارداد و در یافت تخفیف یك صد هزار تومانی می تواند با واریز آن به حساب شركت به اشتراك شركت درآمده و از این پس از خدمات شركت استفاده نماید . در نتیجه دریافت كارت به صورت رایگان انجام گرفته است .

نحوه اشتراك با واریز وجه:

هر شخصی می تواند با واریز مبلغ 100 هزار تومان به حساب بانكی شركت مشترك شده و كارت تخفیف ویژه را كه با همكاری بانك پاسارگاد و اقتصاد نوین وبا مجوز بانك مركزی صادر شده است را كه به آرم شركت مزین می باشد را دریافت می نمایند .

استفاده از تخفیف مناسب در خرید کالا و خدمات مورد نیاز:

این كارت دارای سه سال اعتبار می باشد كه شما در این سه سال می توانید از تخفیفات فروشگاه ها٬ موسسات خدماتی و آموزشی سطح شهر استفاده نمایید .لازم به ذكر می باشد كه این تخفیفات محدودیتی نداردوشما می توانید به هر میزان از این فرو شگاه ها خرید نموده واز تخفیفات استفاده نمایید .

 

سود مشاركت سالانه:

شركت به ازای فروش هر كارت تخفیف هفت درصد از آن را بین تمامی مشتركان به صورت یكسان تقسیم می نماید.این سود به صورت سالانه پرداخت می گردد.

 

بازاریابان شركت:

تمام كسانی كه مشترك می باشند میتوانند با گذراندن دورهای اجباری آموزشی کوتاه و فشرده و تكمیل فرم تعهد نامه وقبولی در آزمون شركت جزء بازاریابان شركت گردند واز مزایای بی شمار آن بهرمند گردند

 

 دفترکار اینترنتی :

هر مشترك دارای دفتر فروش اینترنتی رسمی شركت بوده كه در آن دو حساب فروش دارد كه در این دو حساب میزان فروش مشترك برای شركت وسود آوری آن مشخص  می باشد . عملکرد هر بازاریاب در هر حساب فروش عبارتست از تعداد فروش کارتها توسط خود او و سازمان فروش وی.بنابراین ممکن است یک فرد تنها چند کارت تخفیف را بصورت مستقیم بفروش برساند و لی در کنار آن یک سازمان فروش بزرگ و پویا ایجاد کند که پتانسیل درآمدی  بسیار بالائی برای وی داشته باشد.

 

حق بازاریابی 10 درصدی:

حساب فروش الف	حساب فروش ب	جمع دو حساب فروش	میزان درآمد مشترك
200.000	100.000	300.000	0 تومان
300.000	300.000	600.000	60.000تومان
1.500.000	1.500.000	3.000.000	300.000 تومان

 

تذكر:

1. حداقل فروش در هر حساب فروش می باستی 300.000 تومان باشد.

2. شركت به ازای فروش هر حساب به میزان 300.000 تومان و تراز مالی آنها،  مبلغ 60.000 تومان معادل ۱۰٪ فروش کارتهای تخفیف را بعنوان حق کمیسیون فروش به بازاریابانش پرداخت می نماید.

سقف درآمدی روزانه :

در این طرح سقف درآمد فروش بر اساس فروش تراز مالی روزانه 600.000 تومان به ازای هر دفتر كار می باشد.

وامهای بدون بهره و ضامن :

 

تراز فروش کارت تخفیف		مبلغ وام اعطایی
2	2	60.000   تومان
15	15	120.000  تومان
39	39	240.000  تومان
89	89	480.000 تومان
183	183	1.000.000 تومان
351	351	2.000.000 تومان
1050	1050	7.000.000  تومان
6500	6500	20.000.000 تومان

نکته:

 تمامی این وامها كاملا بدون بهره وضامن می باشد واقساط آن از درآمد بازاریابان كسر می گردد .

اقساط  کلیه این وامها 20.000 تومان می باشد كه به ازای هر تراز مالی این قسط كسر میگردد .

در صورتیکه بهر دلیلی پس از دریافت وامها٬ بازاریاب مشمول دریافت حق کمیسیون فروش نشود این وامها بلاعوض تلقی میشوند.

 

 حق معارفه :

شركت در این روش مبلغ 5.5 درصد از مبلغ اشتراك( یكصد هزار تومان ) می باشد كه حتی برای معرفی یك نفر هم شركت این مبلغ را به عنوان حق معارفه به معرف پرداخت می نماید.

این مبالغ در پایان هر ماه به حساب بازاریابان واریز می گردد.

              

 حقوق ثابت ماهیانه و حق بیمه تامین اجتماعی:

 

تراز	مدت قرارداد ونوع آن	حقوق ماهانه در هر ماه	مجموع حقوق
100	1ساله قراردادی	200.000 هزار تومان	2.400.000 تومان
2000	5 ساله قراردادی	200.000 هزار تومان	12.000.000 تومان
10.000	25 ساله رسمی	200.000 هزار تومان	60.000.000 تومان

 

تذكر:

كسانی كه به حد نساب های فوق برسند  شركت به آنها قرارداد بسته و متعهد به پرداخت حق بیمه آنها نیز می گردد .

لازم به ذكر می باشد شركت برای این افراد شرح وظایفی در نظر گرفته است وایشان از این زمان كارمند شركت ومتعهد به انجام  آن می باشند .( این قرارداد الزامی  نبوده  و اختیاری می باشد ).

دریافت این حقوق ثابت ماهیانه جدای از حق کمیسیونهای بازاریابی افراد بوده و شرکت در طول مدت قرارداد٬ متعهد به پرداخت این حقوق میباشد. 

 كارتهای بانك اقتصاد نوین :

این كارتها توسط بانك اقتصاد نوین صادر گشته ومزین به آرم  رسمی شركت می باشد كه با مجوز بانك مركزی ایران صادر گشته است .

كارتهای فوق متصل به طرح شتاب وبن كارت نیز بوده وهمچنین قابلیت خرید اینترنتی را برای مشتركین مهیا می گرداند.

رسید اشتراك رسمی:

این رسید رسمی توسط شركت  و با مهر و امضای مدیر عامل برای تمامی مشتركین صادر می گردد كه سند رسمی در ازای اشتراك این مشتركان می باشد .

 سایت شركت :

سایت رسمی شركت به آدرس www.rayanmarket.com   می باشد كه هر یك از مشتركین در این سایت دارای یك دفتر كار مجازی بوده كه تمام ملزومات جهت فعالیت در این تجارت را برای مشتركین مهیا نموده است .

 برای ورود به دفتر كار هم شما به موارد زیر نیاز دارید:

۱ . اسم تجاری    ( تشكیل شده از حروف انگلیسی یك اسم كه شما دوست دارید و موقع ثبت نام تعیین میكنید )

۲ . كد تجاری     ( بعد از ثبت نام برای هر جایگاه یك كد تعریف میشود )

۳ . پسوورد       (شش رقم یا بیشتر كه با كیبورد موقع ثبت نام مشخص میكنید )

۴ . پسوورد ماتریسی  كه به صورت تصویری میباشد كه امنیت دفتر كار افزایش میدهد.

 

شركت رایان پژوه آوا مبتكر روش Net market در دنیا با طرحی نوین بازارهای جهانی را با این روش نوین در آینده نوین می پیماید.

 

دنبالک ها: http://www.iranmc.org/AdsAffiliate.php?AdsID=22509 ،

پرسشهای متداول

بنام خداوند روزی ده رهنمای

 

س:شرکت رایان پژوه آوا در چه تاریخی به ثبت رسید؟

ج:اسفند ماه سال 1384.

س:شرکت رایان پژوه آوا در چه تاریخی از سازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران مجوز فعالیت دریافت نمود؟

ج:بیست و نهم خرداد ماه 1385.

س:ارتباط سازمان نظام صنفی با شورای عالی انفورماتیک ایران چیست؟

ج: این سازمان مستقیما زیر نظر شورای عالی انفورماتیک ایران فعالیت مینماید.

س:شماره ثبت شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج:267050

س:شماره مجوزشرکت از سازمان نظام صنفی رایانه ای استان تهران چیست؟

ج:21010290

س:صلاحیت شورای عالی انفورماتیک ایران در چه حدی است؟

ج:این شورا بالاترین مرجع رسیدگی  به شکایات،تخلفات و جرائم اینترنتی در ایران است.

س:به چه علت شرکت رایان پژوه آوا از سازمان نظام صنفی رایانه ای مجوز دریافت نموده است؟

ج:زیرا هر شرکتی که بخواهد در ایران بازاریابی اینترنتی انجام دهد میبایست مجوز رسمی از این سازمان داشته باشد.

س:فرمول جدید وطرح ابداعی شرکت رایان پژوه آوا در چه زمینه ای از تجارت ایجاد تحول نموده؟

ج: در چرخه توزیع و عرضه کالا و خدمات.

س:آیا فعالیت این شرکت همانند شرکتهای دسیسه هرمی و اصطلاحاً گلد کوئستی است؟

ج:خیر

س: آیا دلیل معتبری وجود دارد که تائید نماید فعالیت شرکت رایان پژوه آوا بر اساس دسیسه های هرمی و گلدکوئستی نیست؟

ج:بله،این شرکت حکم برائت را با نظریه کارشناسان خبره دادگستری مبنی بر غیر هرمی بودن نوع فعالیت این شرکت دریافت نموده است که لینک نمایش آن در صفحه نخست سایت شرکت موجود است.

س: برخی ازمعایبی که به سیستم عرضه کالا بصورت سنتی وارد است،چیست؟

ج:الف) افزایش قیمت کالاها بعلت وجود واسطه های متعدد بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی.

ب) بوجود آمدن سیاستهای متفاوت در نحوه فروش کالا.

پ) صرف هزینه های تبلیغاتی کلان توسط کمپانیهای مادر جهت رقابت در بازار فروش.

ت) بوجود آمدن هزینه های سربار بسیار بر روی کالاها از جمله:هزینه احداث نمایندگیها و شعب پخش، هزینه های پرسنل فروش،مالیات و...

س: کارت تخفیف شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج:  یک کارت عابر بانک متصل به شبکه بانکی شتاب با مشخصات و ویژگیهای منحصر بفرد است که به مشترکین این شرکت داده میشود.

س: کارتهای الکترونیکی شرکت توسط چه مؤسسه و یا نهادی عرصه و پشتیبانی میشود؟

ج: بانک پاسارگاد و اقتصاد نوین.

س:آیا مجوزهای لازم جهت صدور این کارتها با آرم شرکت  رایان پژوه آوا اخذ شده است؟

ج: بله. این مجوز توسط بانک مرکزی ایران صادر شده.

س: قابلیتهای کارت تخفیف خرید شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج: این کارتها علاوه بر اینکه کلیه امکانات سایر کارتهای عادی عابر بانک متصل به شبکه شتاب را دارا میباشند،قابلیت خرید اینترنتی، بن کارت و نیز تخفیف خرید کالا و خدمات را نیز دارند.

س: مهمترین ویژگی کارتهای شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج: تخفیف قابل توجه در خرید کالا و خدمات و نیز امکان فعالیت در طرح فوق العاده و بینظیر درآمدزایی شرکت.

س: مبلغ خرید این کارت تخفیف چقدر است؟

ج: یکصد هزار تومان .

س: در قبال پرداخت مبلغ خرید کارت تخفیف آیا رسید رسمی  از سوی شرکت داده میشود؟

ج: بله. رسید خرید رسمی با ذکر مبلغ پرداختی مشترک و نیز تعهدات شرکت در قبال وی با مهر و امضای مدیر عامل شرکت به مشترکین شرکت رایان پژوه آوا داده میشود.

س: از کجا میتوان فهمید که این کارتها جهت اعضای شرکت رایان پژوه آوا صادر شده است؟

ج: هر کدام از این کارتها  توسط بانک اقتصاد نوین بنام فرد متقاضی صادر واز سوی این بانک به آرم شرکت رایان پژوه آوا مزین شده است.

س:  مدت زمان برخورداری از خدمات شرکت رایان پژوه آوا برای اعضای شرکت چقدر است؟

ج: سه سال.

س: آیا عضویت شرکت و استفاده از کارت تخفیف الکترونیکی شرکت برای اشخاصی که در طرح درآمدزایی شرکت فعالیت نکنند دارای توجیه اقتصادی است؟

ج: بله.زیرا دارندگان این کارتها میتوانند  به مدت سه سال بدون محدودیت در خرید اکثرکالاها،خدمات و اقلام مصرفی خود از تخفیف قابل ملاحظه ای بهره مند شوند.حتی ممکن است فرد در اولین خرید خود بیش از مبلغ پرداختی بابت خرید کارت، تخفیف کسب کند.همچنین شخص از سود مشارکت سالانه نیز برخوردار میشود.

س: مدت زمان لازم جهت فرآیند صدور کارت تخفیف چقدر است؟

ج: این زمان بستگی به شهر مورد نظر دارد و حدود یکماه است. البته در ابتدای فعالیت در هر شهر ممکن است این زمان کمی بیشتر باشد ولی پس از آن میتواند به 15 روز هم برسد.

س: آیا اشخاص میتوانند بدون پرداخت هزینه اولیه عضو شرکت شوند و کارت تخفیف شرکت رایان پژوه آوا را دریافت نمایند؟

ج: بله. فرد متقاضی میتواند جهت خرید کالاها و خدمات مورد نیاز خود از کارت تخفیف آشنایان خود (بهمراه آنان) استفاده نموده و هرگاه میزان این تخفیف به یکصدهزار تومان رسید این مبلغ را به حساب شرکت واریز نماید. بنابر این از محل تخفیفهای دریافتی بصورت کاملاً رایگان  خود شخص دارای کارت تخفیف خواهد شد.

س: چه محصولاتی شامل تخفیف خرید برای اعضای شرکت میشوند؟

ج: مشترکین شرکت رایان پژوه آوا میتوانند با مراجعه به موسسات خدماتی،آموزشی و فروشگاههای طرف قرارداد شرکت و یا فروشگاههای بزرگ و زنجیره ای شرکت ، بیشتر خدمات و اقلام مصرفی مورد نیاز خود را با تخفیف ویژه تهیه نمایند.ذ

س: علامت مشخصه مؤسسات و فروشگاههای طرف قرارداد با شرکت  چیست؟

ج: بر روی شیشه درب این اماکن برچسب ویژه مزین به نام و آرم شرکت رایان پژوه آوا نصب میشود که میزان درصد تخفیف در نظر گرفته شده برای مشترکین شرکت نیز درج شده است.

س: نحوه آگاهی مشترکین از لیست فروشگاهها، آدرس و میزان تخفیف ارائه شده آن چگونه است؟

ج: مشترکین میتوانند با مراجعه به سایت شرکت و یا کتابچه راهنمایی که در اختیار آنان قرار میگیرد و نیز با دیدن برچسب نصب شده بر درب فروشگاهها از آن اطلاع یابند.

س: میزان تخفیفی که هر فروشگاه یا مؤسسه برای اعضای شرکت در نظر میگیرد چگونه تعیین میشود؟

ج: این درصد بنا به رضایت و توافق فروشنده بوده و کاملاً اختیاری میباشد. البته به جهت ایجاد یک رقابت سالم عموما سعی آنان بر این است که حتی المقدور بیشترین تخفیف ممکن را ارائه کنند.

س: فروشندگان چگونه تخفیف را اعمال میکنند؟

ج: پس از انتخاب کالا و هنگام پرداخت مبلغ با ارائه کارت تخفیف که مزین به آرم شرکت رایان پژوه آوا میباشد، فروشنده تخفیفی که در قرارداد فیمابین وی و شرکت قید شده را در نظر گرفته و وجه آنرا از کارت و یا بصورت پول نقد از شما دریافت میکند.

س: فروشندگان  چه مبلغی باید به شرکت جهت تبلیغات و ارسال مشتری برای آنها بپردازند؟

ج: کلیه خدمات و تبلیغات شرکت برای فروشگاهها و مؤسسات کاملاً رایگان بوده و در قبال آن درصد مشخصی تخفیف برای مشترکین خود از آنها مطالبه مینماید.

س: فروشندگان کالا و خدمات چه انگیزه ای برای ارائه این تخفیفات  به اعضای شرکت  دارند؟

ج: آنان از تبلیغات رایگان در سایت اینترنتی شرکت، کتابچه های راهنما و... برخوردار میشوند و نیز مستقیماً از سوی شرکت برای آنها مشتری فرستاده میشود. بنابر این درست است که در این معامله سود کمتری نصیب آنان خواهد شد ولی همین سود کمتر را هم از جانب مشتری خواهند داشت که در حالت معمول به آنها مراجعه نمیکرد و بواسطه شرکت رایان پژوه آوا از آنان خرید مینمایند.

س: در صورتیکه فروشنده ای از تعهد خود مبنی بر اِعمال تخفیف به مشترکین امتناع نماید چه میشود؟

ج: قرارداد فیمابین شرکت رایان پژوه آوا و فروشگاههای طرف قرارداد کاملاً رسمی و قانونی است و در صورت چنین اتفاقی با گزارش مشترک به شرکت قابل پیگیری است.

س: آیا شرکت رایان پژوه آوا مکانها و فروشگاههای ویژه ای جهت خرید ارزانتر و آسانتر مشترکینش ایجاد مینماید؟

ج: البته. شرکت متعهد شده است به ازای هر 5000 دفتر کاری در هر شهر، برای آنان یک فروشگاه بزرگ شامل اغلب اقلام مصرفی روزمره با قیمتهای بسیار نازل تاسیس نماید.

س: نحوه قیمت گذاری کالاها در فروشگاههای بزرگ و زنجیره ای شرکت چگونه است؟

ج: در این فروشگاهها بر روی اتیکت هر کالا 3 قیمت مختلف درج میشود که اولی قیمت مصوب درج شده بر روی خود کالا (تعزیراتی)، دومین قیمت با تخفیفی نسبت به آن جهت خرید عموم مردم و سومین قیمت با تخفیف بسیار مناسبتر جهت مشترکین و دارندگان کارت تخفیف رایان پژوه آوا است.

س: آیا در میزان مبلغ و یا تعداد دفعات خرید کالا برای دارندگان کارت تخفیف محدودیتی وجود دارد؟

ج: خیر. مشترک شرکت میتواند به مدت سه سال بصورت نامحدود از امکانات این کارت استفاده نماید.

س: چگونه قیمت اجناس در فروشگاههای شرکت میتواند تا این حد نازل باشد در صورتیکه در فروشگاههای زنجیره ای دیگر کالاها تنها به قیمت تعزیراتی بفروش میرسند؟

ج: سیاست شرکت رایان پژوه آوا بر این است که سود اصلی خود را از محل فروش کارتهای تخفیف حاصل نماید بنابر این در فروشگاههای بزرگ و زنجیره ای خود اجناس را با کمترین سود ممکن به اعضای خود ارائه میکند. همچنین چون تعداد مشتریان بالفعل شرکت که شامل مشترکین و عموم مردم میشود چشمگیر است، این فروشگاه میتواند بر اساس استراتژی سود کمتر و فروش زیاد سودده باشد. از دلایل دیگر این امر خرید اقلام عرضه شده در فروشگاه بصورت عمده ومستقیماً از تولید کننده است.

س: آیا شرکت رایان پژوه آوا دارای فروشگاه مجازی و اینترنتی نیز میباشد؟

ج: بله. بر اساس طرح جدید شرکت بزودی اجناس و کالاهای مصرفی شرکت با قیمتهای پائینتر از نرخ مصوب آنها در فروشگاه اینترنتی سایت در اختیار مشترکین قرار میگیرد. همچنین شرکت با عقد قرارداد با تولیدکنندگان خوشنام داخلی و قرار دادن کالاهای آنان در این فروشگاه اینترنتی، امکان تهیه مستقیم این کالاها از کارخانه بدون واسطه و همچنین با قیمت بسیار پائینتر از بازاررا برای مشترکینش مهیا مینماید.

س: آیا دولت از نحوه کار شرکت و فروشگاههای آن حمایت میکند؟

ج: بله. تا جائیکه تاسیس فروشگاههای بزرگ آوا در کاشان  با حمایت وزارت تعاون و به دستور ریاست جمهوری صورت گرفت.

س: دلیل حمایت دولت از فعالیت شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج: دلایل متعددی در این زمینه مؤثر است از جمله: ایجاد اشتغال سالم ، نقش مؤثر در مهار تورم کالا، حذف واقعی واسطه ها در فروشگاههای زنجیره ای شرکت ، حمایت از تولید کنندگان داخلی در جهت حذف هزینه های تبلیغ و عرضه محصولات و....

س: آیا خرید کارتهای تخفیف شرکت برای افرادیکه فقط قصد استفاده از تخفیفات را دارند و بازاریابی نمیکنند، مزیت دیگری هم دارد؟

ج: بله. تمامی مشترکین شرکت علاوه بر استفاده از امتیاز تخفیفات، از سود مشارکت سالانه هم برخوردار میشوند.

س: میزان سود مشارکت سالانه چقدر است؟

ج: شرکت میزان 7% از فروش روزانه کارتهای خود را بین مشترکین قبلی خود بصورت مساوی تقسیم مینماید یعنی هفت هزار تومان از مبلغ فروش هر کارت.

س: سود مشارکت چه زمانی پرداخت میشود؟

ج: این سود مشارکت سالیانه بوده ودر پایان سال بین اعضا پرداخت میگردد ولی در هر زمان سود مشارکت تعلق گرفته به هر شخص بصورت آنلاین قابل رویت است.

س: آیا این سود مشارکت شبهه ربا ندارد؟

ج: خیر. زیرا این سود تنها از محل فروش کارتهای شرکت و سود آن تقسیم میشود و یک سود قطعی نیست به این معنی که هر چه شرکت میزان بیشتری کارت تخفیف خود را بفروش برساند، مبلغ بیشتری را بین اعضایش تقسیم مینماید.

س: آیا در این طرح کسی متضرر میشود؟

ج: خیر. زیرا مشترک میتواند بمدت سه سال بصورت نامحدود از تخفیفات خرید اقلام مورد نیاز خود استفاده کند و چندین برابر پول پرداختی را کسب کند، از سود مشارکت سالیانه استفاده نماید و در صورتی از فرصت درآمد زایی بازاریابی استفاده کند میتواند از درآمد و امتیازات بسیار استثنائی بهرمند گردد.  فروشنگان طرف قرارداد با بهرمندی از تبلیغات رایگان و فرصتی که شرکت با ارسال مشتری برای آنان ایجاد میکند منتفع میشوند. دولت  بدلایلی که در بالا ذکر شد مانند کنترل تورم ، ایجاد اشتغال، حمایت از تولید کننده و.... از آن نفع میبرد و در نهایت شرکت با فروش کارتهای تخفیف و خدمات خود و همچنین از فروشگاههای زنجیره ای به سود میرسد.

س: آیا تمامی مشترکین شرکت میتوانند فعالیت بازاریابی برای شرکت انجام دهند؟

ج: تمام کسانی که عضو میباشند میتوانند در صورت تمایل با گذراندن دوره های آموزشی اجباری کوتاه مدت ، تکمیل فرم تعهد نامه و قبولی در آزمون شرکت جزء بازاریابان شرکت گردند و از مزایای فوق العاده استثنایی آن بهرمند گردند.

س: شرایط مشترکین شرکت جهت بازاریابی چیست؟

ج: گذراندن دوره های آموزشی، تکمیل فرم تعد نامه و قبولی در آزمون شرکت.

س: آیا برای فعالیت بازاریابی شرکت، نیاز به تحصیلات و تجربه خاصی است؟

ج: خیر. دوره های آموزشی شرکت بسیار ساده و کاربردی برای عموم است بنحوی که حتی افراد کم سواد هم میتوانند این فعالیت را بخوبی انجام دهند.

س: آیا برای فعالیت بازار یابی، نیاز به حضور در شرکت و یا اختصاص زمان زیاد و معینی است؟

ج: خیر. هر شخص بنا به میزان زمان آزاد و علاقه و اشتیاق خود نسبت به استفاده از این فرصت بینظیر کسب درآمد میتواند بصورت تمام وقت و یا پاره وقت و نیز شغل اصلی و یا دوم خود به اینکار بپردازد. همینطور این فعالیت برای دانشجویان و شاغلین در بخشهای مختلف میتواند یک فرصت آرمانی باشد.

س:میزان پرداخت کمیسیون به بازاریابان شرکت چقدر است؟

ج: 10% به ازای ایجاد تراز مالی در دو حساب فورش الف و ب.

س: نحوه این محاسبات چگونه است؟

ج: شرکت به ازای ایجاد تراز مالی 300000 تومان در دو حساب الف و ب یعنی فروش کل 600000 تومان، 10% از این مبلغ را یعنی 60000 تومان، به بازاریاب خود میپردازد.

س: آیا شرط ایجاد تراز مالی جهت پرداخت کمیسیونها میتواند عادلانه باشد؟

ج: بله. زیرا در صورتیکه این شرط وجود نداشته باشد شخصی که هیچگونه فعالیتی نمینماید صرفا به این علت که افراد بالاتر از وی  برای کسب درآمد خود، فرد و یا افرادی را در یکی از حسابهای فروش وی قرار میدهند کمیسیون خواهد گرفت که این عادلانه نیست. بنابراین شرط ایجاد تراز دو حساب فروش اهرمی است که شخص را مجبور مینماید در این صورت هم خودش بازاریابی کند . همچنین در صورتیکه شرط ایجاد تراز  مالی وجود نداشته باشد هر شخصی که زودتر وارد سازمان فروش شود فقط بخاطر زمان ورودش درآمد بیشتری از دیگران  خواهد داشت که این نیز غیر منصفانه است.

س: نحوه پرداخت 10% کمیسیون افراد چگونه است؟

ج:  شما میتوانید آنرا به کارت خود منتقل کرده و آنرا از طریق دستگاههای خود پرداز شتاب و یا طرق دیگر برداشت نمائید.همچنین این کمیسیون قابل انتقال به حسابهای دیگر جهت  خرید کارت دیگران و نیز قابل انتقال به حسابهای دفتر کاری دیگر اعضاست.

س: کمیسیونهای بازاریابان چه زمانی پرداخت میشود؟

ج: این مبلغ بمحض برقراری تراز مالی در هنگام ثبت فروش کارت، بصورت آنلاین در حساب شما نمایش داده شده وپس از ساعت 24 هر روز قابل برداشت میباشد.

س:آیا جهت پرداخت کمیسیونها به بازاریابان از پولهای مجازی مانند ایکارت، ای پوینت، ایگلد و.... استفاده میشود؟

ج: خیر. کلیه کمیسیونهای فروش  بر اساس ریال الکترونیکی بوده که قابل انتقال به کارت بانکی و نقد شدن در بانکها و دستگاههای خود پرداز متصل به طرح شتاب است. پولهای مجازی فوق الذکر برای نقد شدن باید وارد یک چرخه ناسالم تبدیل بشوند که زمینه بسیاری از کلاهبرداریها را فراهم میکند. همینطور بعضی از دسیسه های هرمی تنها راه نقد کردن پولهای مجازی خود را وارد کردن افراد جدید به سیستم و دست بدست کردن آن قرار میدهند و در صورتیکه ورودی جدیدی وجود نداشته باشد ،این پولهای مجازی بیمصرف هستند.

س: سقف درآمدی دریافت کمیسیون از هر دفتر کاری به چه میزان است؟

ج: هر دفتر کاری میتواند حد اکثر 600000 تومان در روز و هجده میلیون تومان در ماه سقف درآمد داشته باشد. جهت جلوگیری از زیان دهی شرکت ، در صورت ایجاد ترازهای مالی بیش از 30 کارت در روز در دو حساب فروش،کمیسیونهای مازاد آنروز پرداخت نخواهد شد.

س: هر فرد حداکثر چند دفتر کاری بنام خود میتواند در این طرح داشته باشد؟

ج: شرکت جهت جلوگیری از سوءاستفاده های احتمالی برای هر شخص حد اکثر 3 دفتر کاری ایجاد مینماید. در موارد خاص ایجاد دفاتر بیشتر تنها با هماهنگی مدیر عامل و نمایندگان رسمی شرکت مقدور خواهد بود.

س: آیا بازاریاب برای قرار دادن مشتریان جدیدش در حساب فروش الف یا ب اجباری دارد؟

ج: خیر. بازاریاب میتواند به اختیار مشتریان جدید را در هر یک از حسابهای فروش خود و یا در هر نقطه از سازمان فروش خود قرار دهد.

س: محدودیت دریافت کمیسیون از سازمان فروش هر فرد تا چند لایه است؟

ج: در این زمینه هیچ محدودیتی وجود نداشته و هر شخص بدون توجه به تعداد لایه ها در سازمان فروش میتواند با ایجاد تراز مالی بین دو حساب فروش خود کمیسیون دریافت نماید.

س: آیا انجام فعالیت بازاریابی برای اعضا، جز دریافت کمیسیونها، مزایای دیگری هم دارد؟

ج: بله.

س: تفاوت بازاریابان شرکت و مشترکین از نظر کسب درآمد و مزایا چیست؟

ج: الف) دریافت کمیسیون. 

ب) دریافت حق معارفه.

پ)دریافت وامهای بدون بهره و ضامن.

ت) امکان دریافت حقوق ثابت ماهیانه علاوه بر کمیسیونهای دریافتی.

ث) پرداخت حق بیمه تامین اجتماعی بصورت ثابت توسط شرکت.

س: منظور از اعطای وام بدون بهره و ضامن چیست؟

ج: شرکت در مراحل مختلف فعالیت بازاریابان، حتی قبل از ایجاد اولین تراز مالی؛ جهت تشویق، قدردانی و ایجاد انگیزه در آنان اقدام به پرداخت مبالغی به آنان بصورت وامهای بدون بهره و ضامن مینماید که اقساط آن بعداً از روی کمیسیونهای آینده آنان برداشته میشود.

س: این وامها در چه زمانی و به چه میزانی پرداخت میشوند؟

ج: این وامها در مبالغ و زمانهای مختلف و حتی قبل از ایجاد اولین تراز مالی 300000 تومانی بین دو حساب فروش به بازاریابان تعلق میگیرد.مبلغ آن از 60000 تومان آغاز و به 20000000 (بیست میلیون تومان) ختم میگردد. جدول کامل وامها و ترازهای مربوطه در لینک (درباره ما) در صفحه نخست سایت قرار داده شده است.

س: سقف در یافت  وامهای بدون بهره و ضامن چقدر است و در چه ترازی؟

ج: بیست میلیون تومان و در تراز مالی 6500.

س: آیا ترازهای عددی گفته شده با تعداد نفرات در هر حساب فروش برابر است؟

ج: خیر. بجز افرادی که تنها برای استفاده از امتیاز تخفیف اقدام به خرید کارت تخفیف شرکت رایان پژوه آوا میکنند، اکثر بازاریابان شرکت جهت برخورداری از امتیازات چشمگیری که داشتن سه دفتر کار متمرکز برای آنها به ارمغان می آورد اقدام به  ثبت سه دفتر کار مینمایند.بنابراین چنانچه همه افراد در یک سازمان فروش به این شیوه عمل نمایند، تعداد نفری افراد در مقایسه با تراز مالی ذکر شده به یک سوم کاهش یافته و با ایجاد هر تراز یکنفره در دو حساب فروش الف و ب، شما مبلغ 60000 تومان کمیسیون دریافت میکنید.

س: نحوه باز پرداخت این وامها به چه صورت است؟

ج: کلیه اقساط وامها، چه مبالغ کم و چه وامهای میلیونی، بصورت اقساط 20000 تومانی از کمیسیونهایی که در آینده خواهید گرفت کسر خواهد شد.

س: برای دریافت این وامها به چه مدارکی نیاز هست؟

ج: همانطور که از اسم این وامهای بدون بهره و ضامن پیداست، شما در قبال دریافت آن هیچ مدرکی ارائه نمیکنید و حتی یک امضا یا اثر انگشت هم نمیدهید و تنها با رسیدن به ترازهای مالی مورد نظر که بسیار در دسترس هستند بصورت اتوماسیون در سایت شرکت این مبالغ به دفتر کاری شما وارد میشود. دریافت این وامها تنها نیاز به تائید اسپانسرهای دو لایه بالاسری شما دارد مبنی بر اینکه شما آموزشهای خود را بطور کامل دریافت کرده و بر اساس روشهای مرسوم شرکت سازمان فروش خود را حمایت میکنید.

س: در صورتیکه بازاریاب پس از دریافت وامها اقساط خود را به شرکت پرداخت نکند چه اتفاقی میافتد؟

ج: در صورتیکه سازمان فروش بازاریاب رشد و ایجاد تراز مالی نماید اقساط 20000 تومانی بصورت اتوماتیک از کمیسیونهایی که به وی تعلق میگیرد کسر میشود ولی اگر به هر دلیلی بازاریاب ایجاد تراز مالی و دریافت کمیسیون نداشته باشه که درصد وقوع آن بسیار کم است ( زیرا سازمان فروش وی در هر دو حساب فروش مشغول فعالیت جهت کسب درآمد برای خود هستند)، این وامها صرفنظر از مبلغ آن، بلاعوض تلقی شده و از آن بازاریاب خواهد بود .همچنین چون این وامها ضامن ندارند امکان اقدام قانونی برای دریافت آن توسط شرکت وجود ندارد.

س: منظور از استپ استراحت چیست؟

چ:  پس از پایان اقساط هر وام و تسویه آن مرحله یا مراحلی وجود دارد که در آن بازاریاب کل مبلغ کمیسیون 60000 تومانی خود را بطور کامل دریافت میکند و پس از آن وام بعدی که مبلغ آن بیشتر از قبلی است را گرفته و کمسیونهای وی با کسر قسط وام بصورت 40000 تومانی در میآید. به این مراحل که از کمیسیونها قسط وام کسر نمیشود اصطلاحاً استپ استراحت گفته میشود.

س: منظور از حق معارفه چیست؟

ج: حق معارفه مشتریان جدید یکی دیگر از مزایایی است که شرکت برای بازاریابان خود در نظر گرفته است و به ازای معرفی  هر مشتری جدید توسط بازاریاب، حتی به ازای یک نفر به وی پرداخت میگردد.

س: میزان حق معارفه چه مبلغی است؟

ج: 5/5 % از مبلغ اشتراک معادل 5500 تومان از فروش هر کارت تخفیف.

س: آیا دریافت حق معارفه محدودیت دارد؟

ج: خیر. این میزان نامحدود بوده و هر بار که بازاریاب مشترک جدیدی را معرفی مینماید پرداخت میگردد.

س: آیا دریافت حق معارفه تنها از لایه های مستقیم و اولیه بازاریاب مقدور است؟

ج: خیر. شما با معرفی هر مشتری جدید و قرار دادن وی در هر کجای سازمان فروش خود مشمول دریافت حق معارفه میشوید.

س: حق معارفه هر چند یکبار قابل دریافت است؟

ج: این مبالغ به محض انجام خرید مشتری جدید بصورت آنلاین در دفتر کاری شما قابل رویت است و در پایان هر ماه قابل انتقال و دریافت است.

س: آیا در صورت ایجاد نکردن تراز مالی حق معارفه  پرداخت خواهد شد؟

ج: بله. پرداخت حق معارفه حتی به ازای معرفی یک مشترک جدید به شما پرداخت میگردد.

س: چگونه بازاریابان شرکت میتوانند از حقوق ثابت ماهیانه و حق بیمه تامین اجتماعی برخوردار شوند؟

ج: کلیه بازاریابان شرکت میتوانند در مراحل مختلف، با ایجاد کردن ترازهای مالی معین به عنوان کارمندان قراردادی، پیمانی و رسمی شرکت تلقی شده و از دریافت حقوق ماهیانه ثابت و حق بیمه تامین اجتماعی بصورت مضاعف و جدای از کمیسیونها و سایر مزایای دیگر بهرمند گردند.

س: آیا برای دریافت حقوق ماهیانه ثابت وحق بیمه تامین اجتماعی نیاز به عقد قرارداد خاصی هست؟

ج: بله. وقتی بازاریابان شرکت تراز مالی لازم را ایجاد کردند میتوانند به اختیار خود  فرمهای  قرارداد فیمابین شرکت و خود را امضا نموده و از آن پس بصورت کارمند شرکت فعالیت نمایند.

س: آیا برای رسیدن به ترازهای مالی لازم جهت عقد قرارداد بعنوان کارمند شرکت محدودیت زمانی وجود دارد؟

 ج: خیر. هر بازاریاب در هر زمان که به ترازهای مالی مربوطه دست یافت میتواند جهت عقد قرارداد متناسب با آن تراز مالی اقدام نماید.

س: مدت این قرارداد ها چقدر است؟

ج: در تراز فروش 100 کارت تخفیف، قرارداد یکساله و کارمند قراردادی شرکت،

در تراز  فروش 2000 کارت تخفیف، قرارداد پنج ساله و کارمند پیمانی شرکت،

در تراز فروش 10000 کارت تخفیف، قرارداد 25 ساله و کارمند رسمی شرکت خواهید شد.

 توجه:(اعداد ذکر شده فوق به منزله تعداد نفرات در هر تراز نبوده بلکه ممکن است این اعداد در ترازهای نفری، به یک سوم کاهش یابد. مثلا ممکن است بازاریاب در تراز 34 نفری، کارمند قراردادی شرکت گردد.)

س: آیا پذیرش این قراردادها اجباری است؟

ج: خیر. هر بازاریاب میتواند به اختیار و با توجه به تمایل و شرایط  خود این قرارداد را امضا نماید و از مزایای آن بهرمند گردد.

س: آیا عقد این قراردادها بازاریاب را ملزم به انجام فعالیتهای خاصی مینماید؟

ج: بله. شما پس از عقد قرارداد بعنوان کارمند شرکت شناخته شده و متعهد میشوید تا زمان خاصی را بفعالیت در زمینه پیشبرد اهداف شرکت ، در محل شرکت و یا خارج از آن  بر اساس شرح وظایف تعیین شده،اختصاص  دهید. بدیهی است این شرح وظایف و تخصیص زمان در راستای رشد شخصی شما و سازمان فروشتان و دستیابی به جایگاه بهتر و بالاتر برای شما خواهد بود.

س: میزان حقوق ثابت  و حق بیمه پرداختی به این بازاریابان چه مبلغی است؟

ج: این حقوق بر اساس حداقل حقوق سازمان تامین اجتماعی در هر سال  تعیین میشود. همچنین تمام حق بیمه متعلق به این شخص  توسط شرکت رایاین پژوه آوا به حساب سازمان تامین اجتماعی واریز خواهد شد.

س: در صورتیکه در مدت این قراردادها بهر دلیلی رشد سازمان فروش متوقف و یا کند شود،آیا این قرارداد فسخ خواهد شد؟

ج: خیر. این قراردادها، حتی بفرض توقف سازمان فروش بازاریاب  تا پایان مدت آن معتبر و قابل اجرا بوده و کلیه حقوق درج شده در آن تا پایان مدت بصورت کامل پرداخت میگردد.

س: آیا چنانچه بهر دلیلی رشد سازمان فروش بازاریاب کند و یا متوقف شود، پرداخت حق بیمه تامین اجتماعی وی ادامه خواهد داشت؟

 ج: بله. تا پایان مدت قرارداد این حق بیمه توسط شرکت رایان پژوه آوا پرداخت میشود.

س: مشترکین و بازاریابان شرکت چگونه از میزان و نحوه عملکرد خود و سازمان فروششان مطلع میگردند؟

ج: هر مشترک در سایت اینترنتی شرکت دارای دفتر فروش مخصوص بخود بوده که شامل دو حساب فروش الف و ب میباشد.در این دو حساب، میزان فروش شخص و سازمان فروش وی در هر یک از حسابها و نیز سودآوری آن مشخص میگردد.

س: آیا کار با دفتر فروش اینترنتی در سایت رایان پژوه آوا نیاز به تخصص دارد؟

ج: خیر. کلیه بخشها و سرفصلهای این سایت بزبان فارسی بوده و کار در محیط آن به آسانی و با یکبار دیدن قابل فراگیری است.

س: در دفتر فروش اینترنتی  مشترکین چه اطلاعاتی در اختیار بازاریابان قرار میگیرد؟

ج: کلیه اطلاعات و ابزار مورد نیاز فرد جهت فعالیت در اختیار وی  قرار داده شده از جمله: میزان فروش حساب الف وب، میزان کمیسیونهای متعلقه، میزان وامهایی که به افراد تعلق گرفته، ابزار های نمایش سازمان فروش، ابزارهای انتقال وجوه به حسابهای مختلف، گزارش کلیه عملکردهای مالی و انتقالات ، مطالب آموزشی ارزشمند و....

س: جهت ایجاد و ورود به دفتر کاری خود به چه مواردی مشخصه هایی نیاز داریم؟

ج: الف) اسم تجاری دفتر فروش.

ب) کد تجاری دفترفروش.

پ) اسم رمز یا پسورد.

ت) اسم رمز ماتریسی.

س: منظور از اسم تجاری دفتر فروش چیست؟

ج: این اسم تشکیل شده از حرف انگلیسی و اعداد و شما در هنگام ثبت نام آنرا تعیین میکنید.

س: آیا اسم تجاری دفتر فروش قابل تغییر است؟

ج: خیر. این نام ثابت است و حتی در هنگام واگذاری دفتر فروش به شخص دیگر قابل تغییر نمیباشد.

س: منظور از کد تجاری دفتر کاری چیست؟

ج: پس از ثبت نام و ایجاد دفتر کارمشترک بصورت خودکار یک کد متشکل از اعداد برای آن جایگاه تعریف میشود که قابل تغییر نخواهد بود.

س: پسورد یا اسم رمز دفتر کار چه ویژگی باید داشته باشد؟

ج: این اسم رمز تشکیل شده از شش رقم و یا بیشتر که مشترک بدلخواه آنرا ایجاد کرده و قابل تغییر است.

س: منظور از پسورد ماتریسی چیست؟

ج: این اسم رمز توسط کاربر تعریف و ایجاد میشود ودر جهت ایجاد امنیت بیشتر در شبکه و قابل تغییر است. این رمز بصورت تصویری بوده و باید توسط ماوس رایانه فشرده و وارد شود.

س: آیا اطلاعات و مشخصات دفتر کاری قابل تغییر است؟

ج: بله. جز اسم تجاری و کد تجاری دفتر کار، سایر موارد و اطلاعات آن توسط کاربر قابل تغییر است.

س: آیا تغییر مشخصات و اطلاعات دفتر کاری رایگان است؟

ج: خیر.

س: مبلغ پرداختی توسط کاربر جهت تغییر اطلاعات دفتر کاری چقدر است؟

ج: 5000 تومان به ازای هر بار.

س: در صورتیکه چندین بار اسم رمز و یا پسورد ماتریسی دفتر فروش را اشتباه وارد نمائیم چه میشود؟

ج: جهت حفظ امنیت و جلوگیری ازسوءاستفاده دیگران چنانچه 3 بار این اسم رمزها را اشتباه وارد نمائید دفتر فروشتان بصورت خودکار قفل شده و بمدت 24 ساعت غیر قابل دسترسی میباشد.

س: آیا حفظ و نگهداری دفتر کاری نیاز به پرداخت مبلغی بعنوان شارژ سالیانه دارد؟

ج: خیر.

س: آدرس سایت شرکت رایان پژوه آوا چیست؟

ج: www.rayanmarket.com

س:امنیت سایت شرکت رایان پژوه آوا چگونه تامین شده است؟

ج: سایت این شرکت از تکنولوژی پیشرفته دیتیکد سرور (سرورهای منفصل) استفاده نموده که نوعی سیستم امنیتی سخت افراریست و درصد ایمنی آن از سیستمهای نرم افزاری بسیار بالاتر است و امروزه اکثر بانکها جهت تامین امنیت سایت خود از این تکنولوژی امنیتی استفاده میکنند. همچنین این سایت بر روی سرور وزارت دفاع ایجاد شده و هر 20 ثانیه از آن بک آپ جهت پشتیبانی گرفته میشود.

س: آیا سایت این شرکت بر روی سرور اختصاصی ایجاد شده؟

ج: بله.

س: مهمترین مزایای این طرح نسبت به سیستمهای پیرامید و دسیسه های هرمی چیست؟

ج: از مهمترین شاخصه های ممیزه بین آنها این است که در این طرح شما اجناس و خدمات مورد نیاز و کاملا مصرفی خودتان را از میان اقلام بسیار متنوع به اختیار خودتان انتخاب نموده و با قیمت بسیار نازلتر از معمول و با تخفیف قابل توجه دریافت میکنید بنابراین هیچ کس حتی در پائینترین لایه ها متضرر نمیشود. بدین معنی که مشترک شرکت در صورتیکه نتواند و یا حتی نخواهد سازمان فروش تشکیل دهد، با استفاده از طرح جامع تخفیفات آن میتواند حتی چندین برابر مبلغ پرداختی خود تخفیف دریافت نماید. در صورتیکه در طرحهای پیرامیدی و دسیسه های هرمی  کالاهای عموما غیر مصرفی را صرفا به اجبار و با نیاز سازی با قیمتهای گزاف و گاه با چندین برابر ارزش واقعی آن به اعضای خود فروخته و بنا به ماهییت ناسالم این سیستمها، افراد بسیار زیادی در سطوح و لایه های میانی و زیرین متضرر میشوند تا درصد انگشت شماری به سود برسند.

 

 در ایرانی آباد، شادو سربلند باشید

مجوز سازمان نظام صنفی رایانه استان تهران

مجوز سازمان نظام صنفی رایانه استان تهران	شنبه، 29 تیر 1387
تصویر بزرگ

تصویر کارتهای بانک اقتصاد نوین مزین به آرم شرکت

کارتهای بانک اقتصاد نوین مزین به آرم شرکت رایان پژوه آوا

این کارتهای بانکی که مزین به آرم شرکت رایان پژوه آوا میباشد با اخذ مجوز از بانک مرکزی صادر شده و علاوه بر دارا بودن کلیه قابلیتهای کارتهای عابر بانک عضو شتاب از قابلیت بن کارت و خریدهای اینترنتی هم برخوردار است.

جذب مشتری در 46 ثانیه

 

جذب مشتری در 46 ثانیه

تجارت الکترونیک (e-commerce) سالانه بیش از 500 میلیارد دلار گردش مالی تجارت جهانی را در اختیار دارد. این نوع خاص از تجارت که از اوایل دهه 90 میلادی آغاز شد ، به دلیل سهولت در بکارگیری آن و داشتن مولفه هایی مانند سرعت ، دقت و امنیت ، از مشتری مداری بسیاری برخوردار شد که در اینترنت ،نمونه‌های زیادی از آن را می توان مشاهده کرد.
سایت هایی مانند ebay.com یا amazon.com یا بخش خرید و فروش گوگل froogle.com به عنوان برترین های تجارت الکترونیک در وب شناخته می شوند.
در این نوشتار قصد داریم تا راهکارهای مهم در کسب موفقیت در تجارت الکترونیک را برای خوانندگان محترم ، تشریح کنیم. این 12 نکته می تواند راهگشای خیلی از موفقیتهای بزرگ ، در فرمت های ساده باشد.

نکته اول :فرصت را غنیمت شمرید_ میانگین زمانی که یک کاربر اینترنت به مرور یک صفحه اختصاص می دهد ، حداکثر 46 ثانیه است در طی همین 46 ثانیه است که یک تجارت برخط می‌بایستی مشتری را جذب و با یک پیشنهاد مختصر معامله را تمام کند. یعنی از زمانی که یک کاربر وارد سایت می شود تا یک کالا را می بیند و نهایت انتخاب می کند و سپس هزینه اعتباری آن را پرداخت می‌کند‌، نباید بیش از این زمان ، زمان سپری شود. فرایند مشاهده – بررسی - انتخاب و خرید ، مراحل 4 گانه بهینه در تجارت الکترونیک سریع و موفق را نشان می دهد. موتورهای جست و جو ، فهرستهای طبقه بندی موضوعی کالا ، طبقه بندی دسته ای کالا و مانند آنها، همه و همه ، راههای سریع تر رسیدن به هدف را در تجارت الكترونیك هدف قرار می دهند.
سایتی که برای تجارت الکترونیک راه اندازی می کنید باید به گونه ای چیدمان شده باشد ، که یک کاربر بتواند در عرض 46 ثانیه جنس مورد نظر را مشاهده و قیمت آن را بررسی و در فرم درخواست خرید ، آن را وارد کند.
رقابت در دنیای مجازی روز به روز درحال افزایش است . به گزارش Verisign ، ثبت دامنه در سال 2003 ، 16 درصد رشد داشته است . از مجموع دامنه های ثبت شده در یک نمونه 60 میلیونی تا کنون بیشترین سهم از آن دامنه هایی با پسوند com. بوده است.
تاکنون بیش از 50 میلیون، دامنه (DOMAIN) در اینترنت ثبت شده اند که یک دهم درصد آن ، متعلق به ایرانیان است . هر یک سایت مخصوص به خود را دارند و شیوه خاص در تجارت الکترونیک را به کار بسته اند . پس در این بازار آشفته برای رسیدن به یک موفقیت الکترونیک چه باید کرد ؟

نکته دوم : به اهداف خاص فکر کنید. شناخت مشتری و تحلیل رفتار سازمانی آن در دنیای مجازی ، یک اصل مهم برای مدیران سایت های تجارت الکترونیک است‌. مشتریانتان را بشناسید و خواسته های آنها را که رقبایتان توجهی به آنها نداشته اند را برآورده سازید. ebay یک نمونه بارز است. این سایت خیلی سریع به مردمی که خواستار کسب درآمد بیشتر از طریق خرید و فروش کالاهای دسته دوم بودند، معرفی شد.
ebay به ضرورت ایجاد چنین محیطی که خریداران و فروشندگان با یکدیگر ملاقات و معامله كنند پی برد. فناوری تجارت الکترونیک به ebay در جهت ایجاد فضایی برا ی پاسخگویی به تقاضای عمومی کمک کرد و سایر مواردی که راجع به آن شنیده اید، داستانی بیش نیست.
زمانی که تجارت برخط را شروع می کنید کوچک اما درست شروع کنید . حرکت درست بسیار مهم و کاربردی است . از همه مهمتر ، توجه به نکاتی است که خیلی ها به آن توجه نکرده اند.مثلا شرکتwww.godiva.com، برای افزایش فروش شکلات در سایت مشهور خود ، سر در مغازه های خود را به صورت اینترنتی طراحی کرده است و برای خریداران شکلات در وب ، امتیازات خاصی قائل شده است که خیلی ها در زمینه شکلات به آن فکر هم نکرده اند_ مثلا سایت آمازون‌، برای ارتقای فروش کتاب در سایت خود‌، به مدیران سایت‌های اینترنت که بتوانند مشتری به سایت آمازون آورند و باعث خرید محصولات آن شوند، كارمزد پرداخت می کند.

نکته سوم : برنامه ریزی تجاری قوی. آگاهی کاملی از منبع درآمد تان ، یکسان کردن حسابهایتان ، سایر نکات راهبردی در زمان شروع تجارت برخط و برنامه ریزی مراحلی که شما را به موفقیت نزدیک خواهد کرد، را باید داشته باشید.
شما باید زمان مناسبی را برای توسعه تجارت خود و برنامه ریزی در جهت دست‌یابی به منابع درآمد جدید انتخاب کنید . تجارت اینترنتی تاریخچه تکان دهنده ای دارد که تحولات فجیعی را با سرعتی شگفت انگیز ایجاد کرده است . برای رویارویی با چنین تحولاتی آماده باشید و برنامه ریزی دقیقی برای پشت سر گذاشتن چنین لحظات تکان‌دهنده ای را داشته باشید.
تعیین یک برنامه کاری مبتنی بر IT، یعنی توجه به نیازها ، اهداف و طریقه رسیدن به اهداف که نیازمند کسب مشاوره از نخبگان و ایجاد فضای الکترونیک درستی است.

نکته چهارم : نرم افزار تجارت الکترونیک تاجر پسند. همواره نرم‌افزاری را انتخاب کنید که مدیریتی آسان داشته باشد و امکان تمرکز شما را بر روی هسته فعالیتهای تجاری‌تان فراهم سازد.این نرم افزار نیازهای تجاری‌تان را برآورده می‌سازد. راه حل تجارت الکترونیک‌، نرم‌افزاری را باتوجه به نیاز، امنیت و انعطاف‌پذیری آن انتخاب می کند. روی راه حلی سرمایه گذاری کنید که نه تنها نیازهای فعلی شما را برآورده می سازد، بلکه برای نیازهای آینده تجاری خود نیز بتوانید از آن استفاده کنید. برنامه های مدیریت سایت های تجارت الکترونیک زیادی امروز در دسترس هستند. سعی نکنید در این راه ارزانترین نرم افزار را انتخاب کنید.
سعی کنید بهترین نرم افزاری که نیازهای مخاطبان شما را در خرید راحت یاری می‌کند ، انتخاب کنید. یک نرم افزار خوب باید:
1 - امکان مدیریتی خوب و راحتی را به صورت برخط بر روی سایت تجارت الکترونیک بدهد.
2 - امکان خوبی برای تولید فروشگاه های مختلف با زیرمجموعه های دیگر داشته باشد.
3 - سبد های خریدی که تعریف می شود‌، قابل مدیریت شدن باشد.
4 - با خدمات اعتباری جهانی بخوبی قابل ارتباط باشد.
5 - هر نوع تعریف کاربر پسندی را در صورت نیاز شما ، بتواند برآورده کند.

نکته پنجم : یک فروشگاه اینترنتی متفاوت ایجاد کنید. خاطرات بصری ماندگاری بیشتری نسبت به خاطرات نوشتاری دارد. اسمی که برای سایت‌تان انتخاب می کنید، برای موفقیت شما در تجارت برخط اهمیت بسزایی دارد. از طریق ایجاد یک فروشگاه الکترونیک که با خواسته‌ها و ناخواسته های هر کدام از مشتریانتان مطابقت دارد، بازخوردهای بهتری بگیرید. البته نامی مثل www.ketabmetab.com نام خوبی نیست.
چرا که یک اصطلاح فارسی را در دامنه به کار بردید که معلوم نیست برای کاربر خارجی قابل فهم باشد یا نه.
مشتریان خود را بهتر بشناسید وطراحی آرمهای بی نظیری با استفاده از ترکیبات رنگی جالب ، طرح بندی سایت، و طراحی لوگو را در برنامه کاری خود قراردهید . برای کسب موفقیت در اینترنت ، درایجاد یک ذهنیت مثبت برای مشتریانتان متفاوت باشید (البته مبهم نباشید).

نکته ششم : فروشندگان فعال خود را قوی سازید. ابتدا برای جذب مشتری اهداف خودرا تبلیغ کنید .فروشگاه اینترنتی خود را به صورتی طراحی کنید که یک بازدیدکننده، زمانی که فروشگاه شما را ترک می کند از خصوصیات کالاهای شما با خبر باشد حتی اگر تمایلی به خرید آنها نداشته باشد.
برای روشن شدن موضوع فرض کنیم که شما فروشنده برخط گل بخصوصی مانند رز قرمزتازه هستید. فروشگاه برخط‌تان را طوری طراحی کنید که وقتی بازدید کننده فروشگاه شما را ترک می کند از ویژگی کالای شما باخبر باشد. هر چند که ممکن است بخش گلهای رز قرمز را ندیده باشد.
بنابراین هر زمان که او بخواهد گل رزقرمز بخرد به احتمال زیاد سری هم به فروشگاه شما می زند.
از اولین خدمات در فروشگاه اینترنتی شما مشخص کردن بهترین کالا و خدماتتان است.

نکته هفتم : نگذارید که مشتریانتان شما را فراموش کنند. مدیریت روابط با مشتری دردرجه اول اهمیت قراردارد ، به ویژه زمانی که شما در تلاش برای ایجاد حداقل سقف مشتری پایدار هستید . روشهای تازه ای را برای اطلاع رسانی به مشتریان قبلی در خصوص محصولات جدید و آخرین به روز رسانی سایت برگزینید. راه حل انتخابی شما برای تجارت الکترونیک باید قواعدی برای یکپارچه‌سازی فرایندهای CRM داشته باشد.
روشهای ارتباطی جدیدی را برای ارتباط با مشتریانتان اتخاذ کنید . رضایت مشتریان برای ایجاد فروشی ثابت موفقیت شما را در فروش برخط تضمین می کند.
با اجرای بازاریابی هوشمندانه حضور خود را در اینترنت احساس کنید . بهینه سازی برای موتور جستجو را در سایت خود اجرا کنید. بهینه سازی یعنی آنکه کاری کنید تا سایت شما در موتورهای جست و جوی مشهور وب مانند یاهو و گوگل ، شناخته شود.
برای این کار باید جنسهای بیشتر ، تنوع بیشتر و امکان حضور بیشتری را برای کاربران وب مهیا کنید. کلمات کلیدی مناسبی را به نسبت موضوع صفحات سایت خود ، در تگ های سورس صفحه قرار دهید.
اکثریت خریدارانی که از سایت شما بازدید می کنند، آن را در میان سه یا چهار صفحه اول نتایج جستجو یافته‌اند. می‌توانید برای این کار از شرکتهای متخصص بازاریابی و موتورهای جستجو استفاده کنید یا اینکه خودتان بازاریابی اینترنتی را انجام دهید . با وب سایت‌هایی که تمامی خدمات و محصولات را دراینترنت ارائه می دهند همکاری کنید. این به افزایش حضور شما در محیط وب برای ارتقاء رتبه سایت در موتورهای جستجو و همچنین ازدیاد مشتریانتان کمک می كند. جذب مشتری تنها از طریق یک بازاریابی زیرکانه حاصل می شود. 

اجرای گام به گام یك برنامه بازاریابی موفق

اجرای گام به گام یك برنامه بازاریابی موفق  بسیاری از صاحبان تجارت و كسب و كار گمان می‌كنند كه تنها با آگهی در یك روزنامهء محلی یا رادیو و تلویزیون، مصرف‌كنندگان به طور خودكار تشویق به خریداری محصول یا خدمتشان می‌شوند; این تا حدودی درست است. احتمال دارد بعضی افراد تنها از روی كنجكاوی محصول جدید شما را شناسایی و امتحان كنند، اما صدها، بلكه هزاران نفر از مشتریان بالقوه ممكن است هرگز محصول یا كسب و كار شما را شناسایی نكنند. بسیاری از صاحبان تجارت و كسب و كار گمان می‌كنند كه تنها با آگهی در یك روزنامهء محلی یا رادیو و تلویزیون، مصرف‌كنندگان به طور خودكار تشویق به خریداری محصول یا خدمتشان می‌شوند; این تا حدودی درست است. احتمال دارد بعضی افراد تنها از روی كنجكاوی محصول جدید شما را شناسایی و امتحان كنند، اما صدها، بلكه هزاران نفر از مشتریان بالقوه ممكن است هرگز محصول یا كسب و كار شما را شناسایی نكنند. در چنین مواقعی، بهره‌مندی از یك برنامهء بازاریابی موثر خواهد بود; آنچه كه شما باید به عنوان مالك یك كسب و كار تجاری انجام دهید، داشتن یك درك و بینش جامع از برنامهء بازاریابی و استفاده از آن به منظور كسب فرصت‌های بازار است.    ● مرور استراتژی‌ها و تكنیك‌ها این كار را تا زمانی كه متوجه شوید چگونه باید استراتژی‌ها و روش‌ها را به منظور كسب نتایج دلخواهتان به كار گیرید، ادامه دهید. به خاطر داشته باشید، هدف شما فقط جلب و حفظ یك گروه ثابت از مشتریان وفادار نیست بلكه هدف گسترش جمعیت مشتریانتان از طریق شناسایی و جلب مشتریان جدید و كاهش ریسك به وسیلهء پیش‌بینی تغییرات بازار نیز هست كه می‌تواند روی فعالیت شما تاثیر بگذارد. برای این‌كه شما به این هدف نایل آیید، طرح بازاریابی شما باید دربرگیرندهء استراتژی‌هایی باشد كه در هر طرح بازاریابی دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرد طرح خود را مرور كنید و اطمینان حاصل كنید كه شامل این استراتژی‌هاست و سپس تعیین كنید كه چگونه این استراتژی‌ها مورد استفاده واقع شده‌اند و برای هر استراتژی شرح مختصری بدهید ● هدف‌گذاری   مشتریان (بازار هدف) ‌را بر اساس سن، جنسیت، سطوح درآمد و تحصیلات، شغل و محل اقامتشان توصیف كنید. هیچ‌كس بهتر از شما مشتریانتان را نمی‌شناسد، همچنین علایق آن‌ها، انتظاراتشان و چیزهایی كه مورد علاقه‌شان نیست را نمی‌داند. به دلیل این‌كه منابع شما محدود هستند، تنها مشتریانی را مورد هدف قرار دهید كه احتمال بیش‌تری وجود دارد محصولتان را خریداری كنند. ● تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری   در ارتباط با قیمت‌گذاری در برنامهء بازاریابی باید نكاتی از این قبیل را مدنظر قرار داد: ▪ تكنیك‌های قیمت‌گذاری و شرح مختصری از این قیمت‌ها ▪ هزینه‌های اداری و فعالیت‌های ترفیع فروش ▪ موقعیت رقابتی ▪ قیمت زیر قیمت رقبا ▪ قیمت بالاتر از قیمت رقابتی ▪ قیمت‌گذاری چندگانه ▪ هزینه‌های مواد، نیروی كار و سربار  همچنین استراتژی‌ قیمت‌گذاری شما ممكن است بر مبنای استراتژی ‌مورد استفادهء دیگران باشد. در این صورت شما باید طرح و استراتژی‌‌های مورد استفادهء رقبا را مطالعه كنید. به این طریق شما كاملا متوجه می‌شوید كه چگونه محصول خود را قیمت‌گذاری كنید و می‌توانید تعیین كنید كه آیا قیمت‌های شما مثل رقباست یا خیر؟ آیا قیمت‌های آن‌ها برابر میانگین صنعت است و این‌كه شما چه تعدیل‌هایی می‌توانید برای انطباق با آن‌ها انجام دهید. كلید موفقیت، داشتن یك استراتژی‌درست طراحی شده برای تعیین سیاست‌ها و نظارت دایم بر قیمت‌ها و هزینه‌های عملیاتی است به منظور كسب اطمینان از به دست آوردن سود.   ● ایجاد یك استراتژی ترفیع اثربخش در این قسمت توجه به مواردی از این قبیل اجتناب‌ناپذیر است: ▪ رسانهء تبلیغاتی ▪ رسانه‌های چاپی (روزنامه، مجله، اعلامیه‌های كوچك، بروشوروها و...) ▪ راهنماهای تجاری (Yellow Pages) ▪ صدا و سیما ▪ هدایای تبلیغاتی ▪ و... آن استراتژی‌ترفیعی را توسعه دهید كه از رسانه‌های مخلتفی برای ارتقای كسب و كار شما استفاده می‌كند. رسانه‌های گوناگون را بررسی كرده و آن‌هایی را كه در ارتقای كسب و كار شما اثربخش‌تر هستند شناسایی كنید. روی جنبه‌هایی از این رسانه‌ها تمركز كنید كه مكان و قیمت شما را به خوبی نشان می‌دهند.   ● شناسایی رقبا برخی نكات كه در شناسایی رقبا و بررسی بازار باید به آن‌ها توجه كرد شامل عناوین زیر است:  ▪ تقاضا برای كالا یا خدمات ▪ نزدیك‌ترین رقبای مستقیم و غیرمستقیم  ▪ نقاط قوت و ضعف رقبا ▪ ارزیابی این‌كه كسب و كار رقبا چگونه است  ▪ توصیف ویژگی‌های منحصر به فرد محصولتان ▪ شباهت‌ها و تفاوت‌های بین محصول شما و محصول رقبا ▪ استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای شما در مقایسه با رقبا سپس پنج مورد از نزدیك‌ترین رقبای مستقیم و غیرمستقیم خود را شناسایی كنید یك پروندهء شناسایی نقاط ضعف و قوت آن‌ها تشكیل دهید. تبلیغات و ترفیعات آن‌ها و همچنین استراتژی‌های قیمت‌گذاری آن‌ها را در پرونده جمع كنید. این پرونده‌ها را به منظور تعیین این‌كه آن‌ها كی و چطور تبلیغ می‌كنند یا چه زمانی برای ترفیعات حامی مالی می‌شوند و پیشنهاد فروش می‌دهند،‌به طور دوره‌ای مرور كنید.    ● توصیف محصول سعی كنید فواید محصولتان را از دید مشتریان توصیف كنید و روی خصوصیات ویژهء آن تاكید كنید. صاحبان موفق كسب و كار می‌دانند و یا حداقل دارای ایده‌ای هستند از آنچه مشتریان از آن‌ها می‌خواهند یا انتظار دارند. این نوع پیش‌بینی می‌تواند در ایجاد رضایت و وفاداری مشتریان مفید باشد.  ● تدوین بودجه بازاریابی  در پیش‌بینی بودجهء بازاریابی باید مواردی از این قبیل مدنظر قرار گیرد: ▪ طرح بازاریابی و سیاست‌های ترفیع ▪ هزینه‌های تخصیص داده شده برای تبلیغات و ترفیع ▪ امكانات مورد نیاز برای تبلیغات و ترفیع ▪ فهرست رسانه‌های تبلیغاتی مورد استفاده اجرای یك طرح بازاریابی اثربخش مستلزم صرف پول است. بنابراین شما باید بخشی از بودجهء عملیاتی خود را برای پوشش هزینه‌های تبلیغاتی و ترفیع فروش و سایر هزینه‌ها تخصیص دهید كه در ارتباط با بازاریابی‌اند. بودجهء بازاریابی را بر اساس هزینه‌هایی كه برای رسانه مورد استفاده و هزینه‌هایی كه صرف جمع‌آوری داده‌ها و كنترل نظارت بر تغییرات در بازار می‌شود، تدوین كنید. ● توصیف مكان سعی كنید مكان كسب و كار تجاری خود را از دید مشتریانتان توصیف كنید. آیا وسیلهء نقلیهء مناسب در دسترس است؟ آیا جنبه‌های امنیتی، دكور و جای پارك مناسب است؟ همچنین میزان احساس امنیت و آرامش خاطری را كه به مشتریانتان تقدیم می‌كند، بررسی كنید.

چهار راهه نقد ینگی

 

اکثر افراد جامعه صرفنظر از شغل و کسب و کاری که دارند اغلب با مشکلات مختلف مالی دست به گریبان هستند.این گرفتاریهای مالی اغلب بعلت نداشتن سواد مالی است. برای رفع مشکلات مالی ما نیاز به دانش مالی داریم که شامل درک مفاهیم مختلف می شود و نیاز به آموزش دارد. پس از آشنایی کامل با مفاهیم آموزش مالی به خوبی در خواهید یافت که راه حل مشکلات مالی، تغییر شغل و یا شغل دوم نیست بلکه تلاش برای تغییر ربع کاری در چهارراهه نقدینگی است.

                     

کتاب دوم آقای رابرت کیوساکی از سری کتابهای پدر پولدار «کتاب چهارراهه نقدینگی پدر پولدار» است که در آن به مفاهیم اصلی آموزشهای مالی و روشهای مختلف کسب درآمد افراد مختلف در جامعه می پردازد. یکی از مهمترین مفاهیم که در این کتاب از قول پدر پولدارش بیان نموده مفهوم چهار راهه نقدینگی است که در آن روشهای کسب درآمد افراد را در جامعه به چهار بخش عمده تقسیم بندی نموده و به خصوصیات و علاقه مندیهای افراد در این بخشها نگاهی دقیق می اندازد. در اینجا به شرح مختصری از این چهارراهه نقدینگی و دیدگاه های وی در مورد هر یک از آنها می پردازیم.

از دید وی هر یک از افراد جامعه از نظر کسب درآمد در یکی از این 4 ربع قرار میگیرد:

 

م (مالک کسب و کار)	ک   (کارمند)
س (سرمایه گذار)	خ (خویش فرما)

 

 بررسی ارزشهای افراد در هر یک از بخشهای این چهارراهه

ـ کسی در که ربع ک است هم میتواند سرایدار باشد هم رئیس شرکت در هر صورت اعضای این گروه خواسته های مشترکی دارند که باعث می شود بدون توجه به تفاوت شغل، آنها را در یک دسته بندی قرار دهیم. امینت شغلی، مهمترین خواسته آدمهایی است که در ربع ک قرار میگیرند.بطور کلی خصوصیات و ارزشهای اساسی افراد در ربع ک را میتوان به این صورت بیان نمود:

ـ برای دیگران ویا در سازمان آنها کار میکند.

ـ ارزشهای او امنیت؛درآمد ثابت و مزایای خوب است.

ـ پول و زمان کافی برای لذت بردن در اختیار ندارد.

ـ بعلت درگیر شدن در تجارت وقت در برابر پول، پتانسیل درآمدی محدودی دارد.

ـ هرگز نمیتواند کار کردن را متوقف نماید.

 

ـ افرادی که در دسته خ قرار میگیرند کسانی هستند که ارزش اصلی آنها استقلال است. آنها به دنبال این هستند که کار دلخواه خودشان را انجام دهند و به اصطلاح آقای خودشان و نوکر خودشان باشند. صاحبان کسب و کار کوچک و یا کسب و کار خانوادگی، متخصصان و مشاوران معمولاً در این گروه قرار دارند. کسی که در ربع خ قرار دارد معمولاً از راه پورسانت و یا به اندازه وقتی که میگذارد کسب درآمد میکند. از خصوصیات و ارزشهای این گروه میتوان اینگونه نام برد:

ـ برای خودش کار میکند.

ـ ارزشهای او استقلال و انجام دادن کارها به روش خود است.

ـ پول و زمان لازم برای استفاده از آن را ندارد.

ـ پتانسیل درآمدی محدودی دارد زیرا درگی تجارت زمان در برابر پول است.

ـ هرگز نمیتواند کار را متوقف کند.

 

ـ از خصوصیات بارز افرادی که در دسته م قرار دارند این است که عموماً کار خود را از صفر شروع و آن را به یک کسب و کار  بزرگ تبدیل می کنند. آنها معمولاً آمال و آرزوهای بزرگی دارند و اهمیت زیادی به کار گروهی می دهند. به همین ترتیب کار گروهی شان هم بسیار عالی است و به دنبال آنند که دامنه ارتباطات و خدماتشان را تا آنجا که ممکن است گسترش دهند. در واقع افراد این دسته صاحب بیزینس و سازمانی هستند که برایشان کار میکند. ارزشها و خصوصیات افراد در ربع م اینگونه است:

ـ ایجاد سازمان و داراریی میکنند.

ـ استفاده از پتانسیل سازمان بجای تلاش فردی.

ـ پتانسیل درآمدی نامحدود بعلت استفاده از نیروی کار سیستمی.

ـ درآمد ماندگاردارند زیرا اگر زمان زیادی هم کار نکنند سازمان آنها طبق برنامه وظایفش را انجام میدهد و ایجاد درآمد میکند.

پول و زمان کافی برای لذت بردن دارند.

 

یک آدم م واقعی کسی است که حتی وقتی کسب و کارش را ترک کند درآمدش متوقف نمیشود و این در حالی است که در اکثر موارد، درآمد افراد دسته خ با توقف کارشان قطع میشود. برای روشن شدن اینکه در کدام ربع قرار دارید پاسخ این سوال که «اگر از همین  امروز دیگر سر کار نروم، تا چند وقت دیگر درآمد دارم» میتواند تعیین کننده باشد. اگر در عرض شش ماه یا کمتر درآمدتان قطع میشود احتمالاً در ربع خ یا ک قرار دارید افراد دسته م و یا س ممکن است سالها کار نکنند اما درآمدشان همچنان ادامه داشته باشد.

 

ـ افراد ربع س به دنبال آزادی مالی هستند و دوست دارند که پول برایشان کار کند نه اینکه آنها برای به دست آوردن پول کار کنند. در حقیقت این افراد سرمایه خود را برای بدست آوردن پول بیشتر اهرم میکنند. از بارزترین شاخصه ها و ارزشهای این دسته میتوان به این موارد اشاره کرد:

ـ دارایی قبلی خود را سرمایه گذاری میکنند.

ـ پتانسیل درآمدی نامحدودی دارند.

ـ پول و زمان کافی برای لذت بردن از آن دارند.

ـ درآمد ماندگار دارند؛چه کار بکنند و چه نکنند.

 

با بررسی افراد و ربعهای فوق الذکر میتوان نتیجه گرفت که اشخاصی که در دو ربع سمت چپ این چهارراهه فعالیت میکنند بیشتر به دنبال امنیت میگردند و بابت بدست آوردن یک امنیت ظاهری بهای سنگینی را پرداخت میکنند. در صورتیکه افراد فعال در دو ربع واقع در سمت راست آن، به دنبال آزادی بوده و پس از مدتی حتی امنیت بیشتری از دو گروه قبل میتوانند برای خود ایجاد نمایند.

برای رهایی از گرفتاریهای مالی باید به تغییرربع کسب و کار خود بیندیشیم نه به تغییر شغل.

برای افرادی که میخواهند وارد ربع م شوند بازاریابی شبکه ای انتخاب واقعاً مناسبی است به این دلیل که سیستم کسب و کار بازاریابی شبکه ای ذاتاً به گونه ای طراحی شده است که بیشتر از پانصد نفر را در بر بگیرد. به علاوه قابلیت درآمدزایی در کسب و کار بازاریابی شبکه ای از لحاظ تئوری نامحدود است در حالی که قابلیت درآمدزایی در ربعهای ک و خ معمولاً وابسته به این است که به تنهایی چقدر درآمد کسب میکنید. در بازاریابی شبکه ای شما به اندازه ای که سازمان فروشتان در می آورد، درآمد کسب میکنید اگر شبکه بزرگی بسازید طبیعتاً پول زیادی هم به دست خواهید آورد.

البته آقای کیوساکی در «کتاب دانشکده کسب و کار» ارزشهای بسیاری را برای بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم برشمرده است که پرداختن به تمامی این ارزشها از حوصله این مبحث خارج است.

 

نگاهی به كتاب 17 اصل كار تیمی

نگاهی به كتاب 17 اصل كار تیمی

به نظر نویسنده همین كه الگوی رفتار خود را بر پایه انتظار خویش از رفتار اعضای تیم بنا نهادید، و 17 صفت ضروری برای بازیگران تیمی را مبنای كار قرار دهید. تا به اعضای تیم خود كمك كنید كه صرف‌نظر از میزان استعداد خود اعضای مؤثرتری باشند، و اگر خواستید بازیگرانی جدید از بیرون بیاورید، كتاب را در یافتن بازیگرانی مورد استفاده قرار دهید كه قبل از هر چیز به تیم و كار گروهی می‌اندیشند.

اگر کسی همه صفات یا ویژگی مورد بحث در این كتاب را در خود جمع داشته باشد، مطمئن باشید كه نقش تیمی خود را خوب بازی خواهد كرد.

 

1- ساز و كار و انعطاف‌پذیرند : كار تیمی با خشكی و انعطاف‌ناپذیری سازگار نیست. جلو خشونت خویش را می‌توان گرفت، بر ترس می‌توان چیره شد و تنبلی را با حربه انظباط از خود دور كرد، اما خشكی دماغ علاجی ندارد، و بذر اندام را در درون خود دارد. اگر بخواهید با دیگران كار كنید و در تیم عضوی مؤثر باشید باید از انطباق بر تیم ابایی نداشته باشید. بازیگران سازگار و انعطاف‌پذیر تیم :

الف - آموختن را دوست دارند.

ب - احساس امنیت می‌كنند.

پ - خلاق هستند.

ت - خدمت به مردم را دوست دارند.

 

2- هم دست و هم داستانند : اول باید با یكدیگر كار كرد، بعد با یكدیگر برنده شد. چالشهای بزرگ، كار تیمی بزرگ می‌طلبد، و ضروری ترین صفتی كه تیم را در كارهای دشوار موفق می‌سازد همكاری توأم با همدلی اعضای آن است. همكاری توآم با همدلی یعنی اینكه با دل و جان با یكدیگر كار كنیم. نویسنده نظر داده كه چهار تحول باید رخ دهد تا همكاری اعضای تیم همدلانه شود :

- تحول در برداشت و بینش - به اعضای تیم به چشم همكارانی همدل بنگرید نه به چشم رقیب.

- نگرش - اگر بخواهید ذهنیتی پیدا كنید كه خود و اعضای تیم را به جای رقیب مكمل یكدیگر بدانید به حمایت از اعضای تیم روی آوردید.

- كانون توجه - به جای خود، تیم را در كانون توجه قرار دهید.

- به نتیجه بیندیشید - همكاری و همدلی، چند را، چندان می كند.

 

3- تعهدپذیرند : لحظه‌ای كه خود را به انجام كاری متعهد می سازید، خداوند هم به یاری می‌آید دستهایی به یاری می‌آیند كه اگر تعهدی نداشتید نمی‌آمدند. بسیاری از مرد تعهد را از دریچه احساس خود می‌نگرند.

احساس آنها راهنمای انجام تعهد است. اما تعهد راستین چیزی دیگر است. تعهد امری احساسی نیست بلكه ریشه آن در منش ماست. تعهد معمولاً درگیر و دار سختی خود را نشان می‌دهد. تعهد به استعداد و توانایی بستگی ندارد. تعهد بر اثر انتخاب ایجاد می‌شود، نه بر اثر شرایط و تعهدی می‌ماند كه مبتنی بر ارزشها باشد. زیرا پذیرش تعهد یك چیز است و پایبندی به آن چیز دیگر.

 

4- ارتباط برقرار می‌كنند : تیم یعنی یك جان در چندین بدن. مثل خردمندان فكر كنید، اما با مردم به زبان خودشان حرف بزنید. جان كلام جان كلام این است كه كار تیمی نمی‌توان كرد، مگر اینكه بازیكنان با یكدیگر ارتباط برقرار كنند. اگر ارتباط نباشد تیمی در كار نیست، بلكه جمعی از افراد هستند كه پیوندی با یكدیگر ندارند.ارتباط باز پایه‌های اعتماد را محكم می‌سازد. داشتن مقاصد پنهان، و ایجاد ارتباط از طریق شخص ثالث مناسبات تیم را تضعیف می‌كند. مردم به كاری كه در آن به بازی گرفته شوند دل می دهند.

 

5- لایق و باكفایت هستند : اعضای باكفایت هر تیمی توانایی و صلاحیت انجام كار را در بهترین وجه ممكن آن دارند. آدمهای لایق و با كفایت تعالی طلب هستند. تعالی، ارزش ما را بر پایه توانایی و ظرفیت خود ما می‌سنجد. آدمهای با كفایت به متوسط قانع نمی‌شوند. نیروی خود را بر كار خویش متمركز می‌سازند و در طبق اخلاص می‌گذارند. آدمهای با كفایت، كیفیت كار خود را پایین نمی‌آورند.

 

6- قابل اعتماد هستند : از آنهایی كه بحث و استدلال می‌كنند نترسید، از كسانی بترسید كه در بحث و گفتگو طفره می‌روند. پایه‌های اعتماد به نظر نویسنده عبارتند از :

- انگیزه اصلی - نویسنده نظر داده كه سعی می‌كنم انگیزه‌های خود را در چارچوبی درست قرار دهم و اعضای تیم را نیز تشویق به همین كار می‌كنم. حال اگر كسی باشد كه مصلحت خویش را مصلحت تیم مقدم بدارد قابل اعتماد نخواهد بود.

- مسئولیت - در تحلیل نهایی، صفت مشترك همه آدمهای موفق مسئولیت‌پذیری آنها است. انگیزه به ما می‌فهماند كه چرا اشخاص قابل اعتماد هستند، اما احساس مسئولیت اشخاص نشان می‌دهد كه می‌خواهند قابل اعتماد باشند.

- فكر كردن - قابلیت اعتماد فراتر از مسئولیت‌پذیری است . مسئولیت پذیری باید با فكر همراه باشد تا به درد بخورد.

- پایداری - اگر نتوان بر یاران تیمی همیشه اعتماد كرد، هیچگاه به آنها اعتماد نكنید. پایداری فراتر از استعداد است. منشی را می‌طلبد كه به رغم دشواریها جانزند.

 

7- انظباط دارند : در كوره انضباط است كه استعداد به توانایی تبدیل می‌شود. انضباط انجام كارهایی است كه نمی‌خواهید انجام دهید، تا دست به انجام كاری بشوید كه می خواهید انجام دهید. اشخاص باید در سه زمینه انضباط ایجاد كنند تا برای تیم مفید باشند :

الف - انضباط اندیشیدن - اگر ذهن خود را فعال نگاه دارید پیوشته به چالشهایی ذهنی روی می‌آورید و همواره به چیزهای خیر می‌اندیشید؛

ب - انضباط احساسات، نگذارید احساسات شما را از كاری كه باید بكنید باز دارد یا به كاری كه نباید بكنید وا دارد.

پ - انضباط لازم برای اقدام و عمل - تفاوت برنده یا بازنده در عمل و بی‌عملی است.

 

8- یاران، تیم را بالا می‌كشند : بر قدر و ارزش یاران افزودن كاری بزرگ است. بیشتر مردم وقتی كه به وضع موجود راضی می‌شوند از صعود به قله‌های بالاتر باز می‌مانند. اعضای تیم، كسی را كه بتواند آنان را بالا ببرد، و بر توان و ظرفیت آنها بیفزاید دوست دارند و می‌ستایند. كسانی كه یاران تیمی خود را پر و بال می‌دهند و راه رشدشان را می‌گشایند چند ویژگی مشترك دارند :

الف - یاران تیمی خود را قدر می‌شناسند.

ب - ارزشهای یاران تیمی را بالا می‌برند.

پ- قدر و منزلت یاران تیمی را بالا می برند.

ت - به دیگران بال و پر می‌دهند قبل از آنكه خود بال و پر گشایند.

حقیقت این است كه مردم همیشه به كسی كه بزرگشان كند نزدیك می‌شوند و از كسی كه از قدرشان بكاهد دوری می‌جویند.

 

9- مشتاقند : كاری بزرگ بدون اشتیاق انجام نشده است. هیچ چیز جای اشتیاق را نمی‌گیرد. تیمی كه محفل مشتاقان باشد نیرویی شگرف می‌یابد، و چنین نیرویی منشاء قدرت می‌شود. آدمهای موفق می‌دانند كه نگرش انسان دست خود اوست و اشتیاق بخشی از آن است. آنان كه دست روی دست می‌گذارند تا نیرویی از خارج اشتیاق‌شان را برانگیزد ریزه‌خوار دیگرانند.

اگر بازی را آغاز نكنید برنده نمی‌شوید. بر ترس غلبه كنید. برای غلبه بر ترس، باید ترس را احساس كنید و بعد دست به عمل بزنید. راه شكستن دور ترس فقط این است كه با ترس روبرو شویم و سپس گامی عملی برداریم. همین‌طور اگر بخواهیم از مشتاقان باشیم، باید در این راه گام برداریم.

 

10- قصدی و هدفی دارند : زندگی كردن با عقاید جهانیان آسان است، فرو رفتن در لاك عقاید و افكار خویش نیز آسان است. اما انسان بزرگ كسی است كه هم در میان جمع باشد و هم استقلال رأی و فكر خود را حفظ كند.

تیمی موفق می‌شود كه اعضای آن برای رسیدن به مقصد مصمم باشند و هوش و حواسشان به كارشان باشد. نویسنده از قول ‹‹ویتنی›› نخستین رئیس آزمایشگاه پژوهشی جنرال الكتریك گفته است : " بعضی از مردم هزاران دلیل می‌‌آورند كه چرا كاری را كه می خواهند انجام دهند نمی‌توانند در صورتی كه فقط یك دلیل نیاز دارند كه چرا می‌توانند."

طول عمر ما دست خود ما نیست، اما صرف عمر دست خود ماست. اگر هدفی و مقصودی را دنبال كنیم، از عمر و استعدادی كه خداوند به ما داده نهایت استفاده را خواهیم كرد.

 

11- احساس رسالت می‌كنند : راز كامیابی، پایداری در راه است. كسی كه "چرا"یی دارد كه برای آن زندگی می‌كند تقریباً "چگونه‌" ای را تحمل می‌كند. یاران تیمی كه رسالتی را بر دوش خود احساس می‌كنند و خود را نسبت به تیم متعهد ساخته باشند می‌گذارند كه رهبر تیم وظیفه رهبری خود را انجام دهد.

نویسنده برای آنان كه احساس رسالت می‌كنند چهار ویژگی را شناسایی و معرفی كرده است :

الف - مقصد تیم را می‌دانند

ب - می گذارند كه رهبر تیم، رهبری كند

پ - اول توفیق تیم را می‌خواهند بعد توفیق خود را

ت - به هر كاری كه لازم باشد دست می‌زنند تا رسالت خود را انجام دهند.

 

12- آماده‌اند : آمادگی، تفاوت بین برد و باخت است. دستاوردهای چشمگیر، حاصل آمادگی عادی و معمولی است . آمادگی از آنجا آغاز می شود كه بدانید برای چه چیزی آماده می‌شوید. برای توفیق در هر كار و كوششی باید خود را از نظر جسمی آماده كنید. اما باید به خود، به تیم خود و به شرایط موقعیتی كه در آن هستید نیز نگرشی مثبت داشته باشید. هنری فورد عقیده داشته است كه راز كامیابی بیش از هر چیز دیگر در آمادگی است. آمادگی ایجاب می‌كند كه به سیر حركت آینده بیندیشیم به طوری كه اكنون در یابیم كه بعدها چه نیازی داریم.

 

13- با یاران تیم می‌جوشند : آن كس كه عقاید خویش را بیشتر از یاران تیم دوست دارد و عقیده‌های خود را پیش می‌برد، تیم را از حركت باز می دارد. وقتی كه پای مناسبات به میان می‌آید همه چیز با احترام و ارج نهادن دیگران آغاز می‌شود. جورج‌مك دوفالد شاعر اسكاتلندی عقیده دارد : كسی كه به من اعتماد می‌كند از كسی كه مرا دوست دارد گامی فراتر نهاده است.

 

14- در پی ارتقاء خویشند : ارتقای شما، ارتقای تیم است. چنان بیاموزید كه گویی عمری جاودانه دارید. چنان زندگی كنید كه گویی همین فردا پایان عمر شماست. نویسنده از قول مدیرعامل جوان نوكیا در ارتباط با ارتقاء می نویسد كه استراتژی او دو خط را دنبال می‌كرد. نخست تصمیم گرفت كه تلاشهای سازمان را در فناوری اطلاعات متمركز سازد. كار مهم دیگر این بود كه به آدمها توجه كند. زیرا او تشخیص داد كه ارزش شركت به منابع انسانی است و نه به منابع طبیعی. او می‌گوید : آموزش مدام حق هر كسی است كه در آن شركت كار می‌كند.

 

15- از خود گذشته‌اند : جایی كه تیم باشد، منی در كار نیست. یك شاعر به شوخی گفته است : ما را خدا برای این خلق كرده است كه به دیگران نیكی كنیم. دیگران اینجا چه می‌كنند، نمی‌دانم. هیچ تیمی توفیق نمی‌یابد، مگر اینكه هر كس دیگری را بر خود مقدم بدارد. از خود گذشتگی آسان نیست. اما لازم است. بذر از خودگذشتگی را چگونه در بستر ذهن خود می‌پاشید این كار را با گامهای زیر بردارید

الف - بخشنده و گشاده دست باشید

ب - سیاست بازی را كنار بگذارید

پ - وفادار باشید

ت - به وابستگی متقابل بیش از استقلال ارج نهید.

 

16- مشكل گشایند : دنبال درد نگردید، درمان را پیدا كنید. نویسنده از قول آلفرد مونتاپرت می‌نویسد اكثر مردم دشواریها را می‌بینند، اما شما ر كسانی كه هدفها را می‌بینید اندك است، تاریخ كامیابی را اینها رقم می‌زنند.

تیپ شخصیتی ما ، پرورش و تربیت ، و تاریخچه زندگی شخص ما تعیین می كند كه تا چه حد مشكل‌گشا هستیم. اما البته هر كسی می‌تواند اهل یافتن راه‌حل باشد. به حقایقی توجه كنید كه همواره راه‌حل جویان و مشكل گشایان تشخیص داده‌اند:

الف - مشكلات، تصویرهای ذهنی ما هستند

ب - همه مشكلات قابل حل هستند

پ - مشكلات، آن چنان را آن چنان‌تر می‌كنند.

در رویارویی با مشكلات چهار راه در پیش دارید : فرار از مشكل، مبارزه با مشكل، فراموش كردن مشكل با رویارویی با آن ، انتخاب شما كدام است.

 

17- پی‌گیر و نستوه‌اند : هرگز میدان را ترك نكنید. دور را دیدن یك چیز است و رفتن به آنجا چیز دیگری. آدمهای نستوه به بخت، سرنوشت یا قضا و قدر متكی نیستند و وقتی كه شرایط دشوار می‌شود، از كار دست نمی‌كشند. می‌دانند كه روز جهد و كوشش، روز و ادادن نیست. توماس ادیسون می‌گفت : من از جایی آغاز می‌كنم كه آخرین نفر رها كرده است.

نویسنده از قول ‹‹ ویلیامز›› می‌نویسد : اگر سختكوش باشید از پنجاه درصد مردم - آمریكا جلو افتاده‌اید، اگر صادق باشید از چهل درصد دیگر پیش می افتید و ده درصد دیگر در نظام اقتصاد آزاد، جنگی است با چنگ و دندان

دانش مالی و مفاهیم آن

 

 

لینک دانلود خلاصه کتاب بابای دارا٬ بابای نادار:

www.imi.ir/books/father.pdf

برای  ایجاد تحولی مثبت در دیدگاههای شغلی و تصمصم گیری برای آینده اقتصادی،خوندن این مطلب  خلاصه شده و یا اصل کتاب رو به همه دوستان و عزیزان توصیه میکنم.

 

آقای رابرت تورو کیوساکی، سرمایه گذار، صاحب کسب و کار، میلیونر، نویسنده و سخنرانی است که حالا نامی آشنا در عرصه تجارت و کسب و کار شده است. وی این شهرت را مدیون نوشتن 18 کتابی است که در یک فاصله زمانی ده ساله نوشته که تنها سری کتابهای پدر پولدار وی بیش از بیست و ششش میلیون نسخه در سراسر جهان به فروش رفته است.

وی یک آمریکای ژاپنی تبار است که از کودکی در تب و تاب ثروتمند شدن میسوخته و همین شور و اشتیاق او باعث شده تا سه دهه از عمرش را در کنف حمایت و آموزش مربی و راهبرش که خودش او را پدر پولدار مینامد سپری کند. او در پرتو آموزشهای پدر پولدار و جسارت و عمل گرایی خودش، حالا در وسط میدان کسب و کار گام بر میدارد و نبضش با نبض تجارت و کسب و کار میزند. او شنونده خوبی برای اهنگ زمان است و حالا که دست بر روی شاخه ای از کسب و کار یعنی بازاریابی شبکه ای گذاشته، معلوم است که چیز قابل توجهی دیده و شنیده و لمس کرده است. عجیب است اگر بدانید او بدون اینکه در این کسب و کار فعالیتی داشته باشد و چیزی نصیبش شود از آن تعریف و تمجید میکند و این خود شاید گواه خوبی برای موضع بی طرفانه اش باشد. او برای این کسب و کار ارزشهایی را بر میشمارد و از قول پدر پولدارش میگوید:

" شما میتوانید با حریص و فرومایه بودن پولدار شوید و نیز میتوانید با گرانمایگی و بخشندگی پولدار شوید روشی که انتخاب میکنید راهی است که با ارزشهای بنیادی درون شما بیشترین تطابق را دارد."

همین یک جمله کلیدی، چراغ راهی است برای تمام کسانی که میخواهند در این بازار مکاره رنگارنگ و انباشته از طاووسها و بوقلمونها قدم بگذارند. چون اگر ما ندانیم که به چه عرصه ای وارد شده ایم رک و راست باید بگوئیم که کلاهمان پس معرکه است. عرصه ای که در آن باید برای یاری رساندن به دیگران قدم برداشت و به همین ترتیب است که کیوساکی در جمله ای تأثیرگذار از کتاب «دانشکده کسب و کار» خود با بررسی بازاریابی شبکه ای میگوید:

 "سرانجام کسب و کاری یافتم که روح دارد و با انسانها با دلسوزی و عطوفت برخورد میکند"

www.imi.ir/books/father.pdf

 

صنعت فروش مستقیم

نقدی بر فروش مستقیم در روزنامه همشهری 

 فروش مستقیم، راه‌حلی تجاری

اقتصاد‌ملی- رضا آقا موسی:
نظام توزیع كالا در ایران هنوز به‌صورت سنتی بوده و تعداد واسطه‌ها با توجه به شرایط اقتصادی ایران رو به افزایش است.

 این دو موضوع عاملی بسیار مهم در افزایش قیمت كالاهای مصرفی و حتی صنعتی و یا خدماتی محسوب می‌شود.فروش مستقیم به‌عنوان یك روش جایگزین كارآمد، تأثیر بسزایی در كاهش قیمت‌ها و رضایتمندی مشتری به‌دنبال خواهد داشت.

 در واقع فروش مستقیم، به نوعی از بازاریابی گفته می‌شود كه محصولات و خدمات به‌طور مستقیم به مشتریان به‌صورت رو در رو،  ارائه می‌شود و عموماً در خانه افراد یا محل كارشان توسط یك فروشنده مستقل و به‌طور مستقیم انجام می‌شود.به عبارتی فروش كالا به دور از یك فروشگاه یا مغازه خرده فروش،   فروش مستقیم نامیده می‌شود.

این روش بازاریابی كالا یا خدمات به‌صورت مستقیم برای مشتری امتیازات فراوانی دارد. از آن جمله می‌توان تعیین زمان بازدید از محصول توسط مشتری،   خرید در منزل یا محل كار و نیز مرجوعی محصول با شرایطی از قبل تعیین شده را نام برد. همچنین صرف وقت بیشتر توسط فروشنده برای آشنایی مشتری با محصول و نیز پاسخ به سؤالات مشتری از دیگر امتیازات فروش مستقیم است. كاهش قیمت خرید نسبت به خرده فروش نیز یكی از مهم‌ترین امتیازات فروش مستقیم است.

روش فروش مستقیم برای فروشندگان مستقل كه تمایل به فعالیت وكسب و كار دارند اما دارای سرمایه بسیار اندك هستند مناسب است. آنها در حقیقت رئیس خود هستند و ساعات كار را خود تعیین می‌كنند و هرچه تعداد بیشتری از محصول را بفروشند انگیزه بیشتری به كار خود پیدا خواهند كرد.

در بسیاری از كشورهای جهان مركزی به عنوان انجمن  فروش مستقیم تشكیل شده است كه اعضای آن از فروشندگان،  شركت‌های تولیدی و خدماتی و حتی نماینده هایی از طرف خریداران است.این انجمن‌ها با توجه به اساسنامه، تعاریف اصطلاحات بازرگانی و فروش،  شروع به عضویت و سپس فعالیت در توزیع فروش مستقیم كالا یا خدمات در سطح كشور می‌‌كنند.

آمار سال 2008 حكایت از اشتغال حدود 68 میلیون نفر در شغل فروش مستقیم با حجم فروش 111میلیارد دلار در جهان بوده كه این آمار نسبت به سال 2006 رشد نسبی 10درصد در نیروی انسانی و 2درصد در حجم فروش داشته است. از آنجا كه ایران با رشد فزاینده نرخ بیكاری مواجه بوده و این عامل پیامدهای منفی اقتصادی را به‌دنبال داشته و در برگیرنده ناهنجاری‌های اجتماعی، فرهنگی است، لذا ایجاد راهكارهای مناسب جهت كاهش نرخ بیكاری از وظایف دولتمردان، اساتید دانشگاه‌ها و مراكز تحقیقاتی، صاحبان صنایع و متولیان امر است. صنعت فروش مستقیم یك راهكار مناسب جهت ایجاد اشتغال برای افراد جامعه خصوصاً افراد جوان و فعالِ جویای كار است.

ایران با جمعیت 70 میلیون نفری در سال 86 دارای جمعیت بیكار حدود 2 میلیون 292 هزار و 985نفر است، با فرض این‌كه تعداد افراد شاغل در فروش مستقیم به اندازه همان رقم در تركیه در نظر گرفته شود،  بنابراین با یك برنامه‌ریزی مناسب در طول پنج سال یا كمتر می‌توان حدود 24درصد از جمعیت بیكاران كشور را كاهش داد.این كاهش با نازلترین نرخ سرمایه گذاری قابل اجرا است.این روش راهگشای ارائه عملكرد اجرایی در ایجاد ساختار توزیع نوین محصول در بازار است.

از آنجایی‌كه شركت‌های فروش مستقیم با بكارگیری فروشندگان مستقل جهت فروش محصولات و خدمات نیاز به سرمایه گذاری انبوه ندارند، لذا می‌توان از آن به‌عنوان یكی از طرح‌های زود بازده نام برد، این طرح می‌تواند در كاهش نرخ بیكاری مفید باشد.

 

لینک خبر همشهری آنلاین : http://www.hamshahrionline.ir/News/?id=61831

 

ارتباطات همه چیز هستند

همۀ ما می دانیم که بازاریابی و فروش با یک مقولۀ بسیار مهم تحت عنوان برقراری ارتباط سروکار دارد. منظورم از همۀ ما تمامی کارآفرینانی است که چه در بازاریابی شبکه ای فعالیت می کنند چه روی اینترنت به بازاریابی مشغولند و یا صاحبان مشاغل و کارآفرینان شرکتی می باشند. ارتباط و چگونگی برقراری آن با مردم اولین مرحله از فرایند فروش و یا معرفی کسب و کار می باشد اما مهمتر از آن حفظ این ارتباط است و مخاطب ما بایستی تصویری بسیار زیبا و نگرشی مثبت از ما در ذهنش ایجاد گردد تا یک همکاری طولانی مدت بین ما ایجاد گردد.
 برایان تریسی(Brian Tracy) نامی آشنا در بین فروشندگان،کارآفرینان و نتورکرها می باشد. یکی از مقالات این شخصیت در رابطه با ارتباطات است که ترجمۀ آن را در ادامه می خوانید:

ارتباطات همه چیز هستند
نوشتۀ: برایان تریسی
ترجمه از: امیر آزادی با اضافات

شالوده و اساس شما برای موفقیت
فروش رابطه ای از تمامی استراتژی های فروشندگی مهم تر است. توانائی شما برای گسترش و ابقاء ارتباطات طولانی مدت با مشتری شالوده و اساس موفقیت شما به عنوان یک فروشنده می باشد و باعث موفقیت در کسب و کارتان(Your Business) می شود. فروش رابطه ای به فهم متحرک هائی(dynamics) که در فرایند فروش توسط مشتری شما تجربه می شود نیاز دارد.

پیشنهاد یک ازدواج کاری
برای مشتری شما ، یک تصمیم خرید معمولاً به معنای ورود به یک ارتباط طولانی مدت با شما و شرکت شما می باشد. این بسیار شبیه به یک "ازدواج کاری" می باشد. قبل از اینکه مشتری تصمیم به خرید بگیرد ، می تواند شما را ترک کند یا اینکه با شما بماند. او به شما و یا شرکت شما نیاز ندارد. او انتخاب ها و اختیارات مختلفی دارد که تماماً به روی او باز هستند و خرید نکردن هم یکی از این انتخاب هاست. اما هنگامی که مشتری شما تصمیم می گیرد از شما خرید کند و به شما پولی را برای محصول یا خدمتی که می فروشید پرداخت کند به شما وابسته می شود. و از زمانی که او تجربه خرید بدی را از گذشته داشته باشد در مورد این رابطۀ وابستگی بسیار ناآرام و نامطمئن خواهد بود.

به قول های خود عمل کنید
اگر مشتری خود را مأیوس کنید چه پیش می آید؟ اگر محصولتان آنطور که قول داده اید برای او کار نکند چه پیش می آید؟ اگر به او خدمت رسانی نکنید و او را آنطور که قول داده اید حمایت نکنید چه اتفاقی رخ می دهد؟ اگر محصول ایراد داشته باشد و نتواند آن را تعویض کند چه پیش می آید؟ اگر محصول برای نیازهای او نامناسب باشد چه می شود؟ اینها آن دسته از بلاتکلیفی هائی هستند که در ذهن هر مشتری ای در زمان تصمیم گیری برای خرید بوجود می آید.
اینها برای تمامی شما زمانی که قصد خرید محصولی را از شرکت های فروش مستقیم داشته اید پیش آمده . بسیاری از شما هم هنگام عضویت در این شرکت ها برای فروش محصولات آنها قانون شکنی ها و عمل نکردن بالاگروهی تان نسبت به قول هایشان را تجربه کرده اید و این تجربه می تواند حالا به شما کمک زیادی کند و حالا می دانید یک ارتباط دوستانۀ طولانی مدت با همکارانتان چه نتایج شیرین و جالبی را به وجود می آورد و عمل نکردن به قول هایتان چه نتایج وخیمی را به بار می آورد.

تمرکز روی ارتباط
امروزه به دلیل پیچیدگی بیشتر محصولات و خدمات مخصوصاً محصولاتی با تکنولوژی بالا ، واقعاً ارتباط مهم تر از محصول می باشد. مشتری از ترکیبات محصول شما یا چگونگی عملکرد کمپانی تان اطلاعی ندارد ، اما می تواند یک ارزیابی و قضاوتی را در مورد شما و رابطه ای که بین شما و او در خلال فرایند فروش بوجود آمده را داشته باشد. پس در حقیقت ، تصمیم مشتری بر پایۀ واقعیتی است که باعث شده به شما اعتماد کند و چیزی که شما می گوئید را باور کند.

یک رابطۀ معتمدانۀ محکم ایجاد کنید
در بسیاری از موارد ، کیفیت رابطۀ شما با مشتری یک مزیت رقابتی است که شما را قادر می سازد تا از دیگر افرادی که محصولات یا خدمات مشابهی دارند پیشی بگیرید. کیفیت رابطۀ معتمدانه ای که بین شما و مشتری هایتان برقرار است می تواند به قدری محکم باشد که رقبای دیگر نتوانند در آن وارد شوند.

مشتریان خود را برای زندگی حفظ کنید
بزرگترین تک اشتباهی که باعث می شود فروشندگان مشتری ها را از دست دهند به این خاطر است که آن مشتری ها را از افرادی بدیهی و مسلم فرض می کنند. این یک شکلی از "آنتورپی مشتری" است.این زمانی اتفاق می افتد که فروشنده از فعالیت هایش کم می کند و شروع به تکذیب مشتری می نماید. تقریباً هفتاد درصد مشتری هائی که از حامیان و فروشندگان فعلی خود گریزان می شوند بعدها اینگونه پاسخ داده اند که اساساً به دلیل عدم توجه از کمپانی تغییراتی ایجاد کرده اند و کمپانی خود را برای خرید عوض نمودند.

به محض اینکه شما زمانی را صرف نمودید و فعالیت هائی ضروری را برای ایجاد یک ارتباطی بر پایۀ اعتماد با مشتری خود انجام داید ، بایستی آن رابطه را برای زندگی کاری خود حفظ کنید و هرگز نباید این ارتباط را یک امری مسلم برای همیشه فرض کنید. این ارتباط ممکن است با کوتاهی شما سریعاً به اتمام برسد.

تمرین های عملی
ابتدا، بر ایجاد یک ارتباط با کیفتی بالا با هر یک از مشتریان از طریق یک رفتار مناسب تمرکز کنید تا او دوباره بازگردد ، دوباره خرید کند و شما را به دوستانش معرفی کند.

در مرحلۀ دوم، به مشتریان فعلی خود توجه کنید. به آنها بگوئید که احترام برایشان قائلید. راه هائی را برای تشکر از آنها و تشویق آنها در جهت بازگشت دوبارۀ آنها و انجام همکاری با شما پیدا کنید.

برایان تریسی نویسندۀ کتاب "روانشناسی فروش" بیش از سیصد برنامۀ آموزشی مختلف را در مورد کارهای گروهی و موفقیت افراد تا کنون تولید نموده و این برنامه ها حاصل 25 سال تحقیق و بررسی ایجاد گشته که بیشتر آنها از مؤثرترین ابزار آموزشی در جهان می باشند. برایان در حال حاضر در سان دیگو به همراه همسرش باربارا و چهار فرزندش زندگی می کند.

ترجمه از: امیر آزادی

روشهای حیرت انگیز برای جذب كردن دیگران

روشهای حیرت انگیز برای جذب كردن دیگران

دنیای امروز یکی از توانایی های مهم است. به طور حتم همه ما به حمایت و همراه

 

مهارت جذب افراد در ی دیگران نیاز داریم تا به اهداف خود دست یابیم.

توصیه های مفیدی برای تأثیر گذاشتن بر افراد بیان میشود.

1- مهربان و صمیمی باشید:

برای اینکه روز خوبی داشته باشید لبخند بزنید. تحسین واقعی و صادقانه برای روحیه دادن به افراد ارزش بالایی دارد. به آنها ثابت کنید که هر جا احتیاج به کمک دارند ، حضور دارید ، بدین ترتیب به طور حتم افراد مورد نظر پذیرای شما خواهند شد.

 

2- برای آن ها دلایل قانع کننده فراهم کنید:

به آن ها توضیح دهید که چگونه عقاید و پیشنهاد های شما می تواند بهترین روش برای اجرا کردن باشد.

نمونه های عینی و انکار ناپدیر را به آن ها نشان دهید و کار خود را با دیگر رقابت کننده ها مقایسه نمایید.

حتما توضیح دهید که همه گفته های شما درست و واقعی است تا اعتبار خوبی داشته باشید.

 

3- احتیاجات و خواسته های آن ها را بدانید:

افراد ، خود مرکز هستند و اول از همه به سعادت و موفقیت خود می اندیشند، اگر ثابت کنید که پیشنهاد شما سود بیشتری برای آن ها دارد ، به طور حتم پذیرای شما هستند.

اگر علایق و انتظاراتشان را بدانید اشتیاق آن ها بیشتر میشود تا به طرف شما بیایند . علاوه بر آن اعتماد و احترام دو جانبه بر قرار می شود.

 

4- وارد دنیای آن ها شوید:

با در نظر گرفتن دیدگا ها و نظرات شخصی آن ها شرایط را درک نمایید. علایق شخصی خود را کنا ر بگذارید و تمام فکر خود را متمرکز آن ها کنید. تصور کنید اگر به جای آن ها بودید چه کاری انجام می دادید؟ و یا این که عقیده شما چه بود؟ سپس کار درست را که به سود آن هاست انجام دهید. رفتار مورد نظر را کپی نمایید به طرز صحبت کردن و حتی فکر کردن او دقت کنید، اگر در هنگام تفکر با دستانش پیشانی خود را میمالد شما هم این کار را انجام دهید، اگر آرام صحبت می کند ، مانند خودش رفتار نمایید.

راه های متقاعد کردن دیگران

راه های متقاعد کردن دیگران

۱- اعتماد آنها را جلب کنید

مردم خود به خود در مقابل افرادی که می خواهند نظراتشان را تغییر دهند هشیارانه رفتار می کنند. به همین دلیل است که جلب اعتماد آنها یکی از مهمترین قدم ها میشود. باید به آنها ثابت کنید که فردی بی ریا و صادق هستید و نظرات مفیدی دارید. باید تسلط کامل روی صحبت های خود داشته باشید.

 

2- نقطه ی مشترک پیدا کنید

افراد زیادی در مورد مسائل و موضوعات مختلف نقطه نظرات مشابهی دارند. به مخاطبین خود نشان دهید که افکار و ایده های شما با مال آنها سازگار است. باید خودتان را جای آنها بگذارید، نگرانی های آنها را بفهمید و نسبت به احساساتشان همدردی نشان دهید.

 

3- خوب ساختار بندی کنید

هر بحث متقاعد کننده ای، چه یک سخنرانی باشد، چه یک مقاله باید ساختاری روشن داشته باشد. منظور از ساختار مناسب، تکرارها و جا گذاری ها است. وقتی دلایل اینکه چرا مردم باید به شما گوش بدهند را لیست کنید، مهمترین دلایل را برای آخر لیست بگذارید تا در مغز شنوندگانتان باقی بماند. مطالب مهم را چند بار تکرار کنید.

 

4- هر دو جنبه را به آنها نشان دهید

هر دو جنبه ی مثبت و منفی نظراتتان معرفی کنید. این کاری بسیار معقول است. حقه ای که اینجا باید بزنید این است که روی جنبه های مثبت را بیشتر تاکید کنید. توضیح دهید که چطور جنبه های بد نظراتتان آنقدرها هم بد نیستند و مزیت ها و فواید آنها بر جوانب منفی اش غلبه دارد. هیچوقت در مورد نقاط منفی آن دروغ نگویید چون اگر مخاطبین این مسئله را متوجه شوند که آنها را فریب داده اید از شما خشمگین خواهند شد. و هیچوقت دوباره به شما اعتماد نمی کنند.

 

5- منافع شخصیشان را به آنها یادآور شوید

وقتی منافع شخصی افراد را از یک ایده به آنها توضیح دهید، شانس بیشتری برای متقاعد کردن آنها دارید. چون آنچه از این نظر گیرِ آنها می آید آن چیزی است که همه به آن فکر می کنند. برای انجام این مسئله ابتدا باید نیازهای مخاطبینتان را دریابید. توجه آنها را با گفتن نیازهایشان جلب کرده و به آنها بگویید که چور می توانید آنها را راضی کنید.

 

6- به نفس آنها بپردازید

به این کار چاپلوسی و تملق استراتژیک هم می گویند. تحسین کردن کار دیگران،اگر درست انجام شده باشد. چیزهایی را پیدا کنید که مخاطبینتان به آن افتخار می کنند، چه مربوط به استعدادهایشان باشد و چه مشغولیاتشان. وقتی شما افراد را تحسین می کنید، نشان می دهید که توانایی های آنها را شناخته اید. با این کار آنها میل بیشتری به شنیدن حرفهایتان خواهند داشت.

 

7- از مراجع استفاده کنید

همه افراد متخصص را دوست دارند. اگر کارشناسی چیزی در مورد موضوعی بگوید، حتماً حرف درستی زده است. حرف های خود را با حرف های متخصصین و کارشناسان مربوطه تطبیق دهید.

 

8- رضایت و موافقت عمومی را کسب کنید

اکثر افراد تحت تاثیر کارهای دیگران هستند. کاری که باید بکنید این است که نشان دهید افراد بسیاری حرفتان را قبول دارند. مثال هایی بزنید که چطور ایده ها و نظراتتان جاهای دیگر کاربرد خوبی داشته است.

 

9- زمانبندی خوبی داشته باشید

برای خوب زمانبندی کردن نیاز به حس ششم دارید. هیچوقت موقعی که افراد زیر استرس و فشارهای روحی هستند سراغشان نروید. وقتی سراغ آنها بروید که راحت بتوانند به حرفهایتان گوش دهند.

 

10- منحصر به فرد باشید

این یک قانون است، هر چیزی که تک تر و منحصر به فرد تر است، قیمت بالاتری هم دارد. خودتان و ایده ها و نظراتتان را منحصر به فرد و تک نشان دهید. با این کار شنونده هایتان بیشتر خواهند شد. این کار را می توانید با نشان دادن اینکه اطلاعات و معلومات زیادی در مورد مسئله دارید انجام دهید.

 

11- بی پروا باشید و اعتماد به نفس داشته باشید

ممکن است همه جا برای انجام هر کاری این توصیه را شنیده باشید. بله، چون واقعاً مسئله ی مهمی است. شما خود باید به عقاید و نظراتتان ایمان داشته باشید تا بتوانید دیگران را هم متقاعد به قبول آنها کنید.

 

12- جالب و دلچسب باشید

وقتی با یکنواختی صحبت کنید، کم کم شنونده هایتان را از دست خواهید داد. باید با انرژی و جالب صحبت کنید، نشان دهید که خودتان هم از نظراتتان به هیجان آمده اید.

 

13- معقول باشید

مردم دوست دارند معقول جلوه کنند، پس روی منطقشان کار کنید. منطق در کار بسیار مهم است. سخنرانیتان باید قالبی معقول داشته باشد.

 

14- سیاست به خرج دهید

با شنوندگانتان همان طوری باید رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود. با تُن مناسب صحبت کنید و سر آنها داد نکشید و صدایتان را هرگز بالا نبرید. مهمتر اینکه، کاری نکنید که احساس نادان بودن به آنها دست دهد. به یاد داشته باشید که شما می خواهید با آنها گفتگو کنید نه مشاجره. احترام گذاشتن به مخاطبینتان نباید فراموش شود.

 

15- فروتن باشید

کسی افراد خودخواه و مغرور را دوست ندارد. حتی اگر بدانید و مطمئن باشید که نظر شما بهترین است، اگر خودبین و خودخواه باشید دیگر کسی به حرفهایتان گوش نخواهد داد. هیچ وقت هم فکر نکنید که خیلی زود موفق به متقاعد کردن آنها خواهید شد، واقع بین باشید و همیشه این احتمال را بدهید که شکست بخورید.

 

پس انداز کنید...

یکی از موفق ترین سیاست مداران، اندرو یانگ، می گوید: "تاثیر گذاری مثل یک حساب پس انداز است. هرچه کمتر از آن بردارید، سود بیشتری رویش می آید." بدانید که قدرت خود را کجا و چطور استفاده کنید. با کمی تمرین خواهید توانست که خیلی خوب تصمیم گیریهای افراد تاثیر گذاشته و آنها را متقاعد کنید.

روی دیگران تاثیرگذار باشید

 روی دیگران تاثیرگذار باشید

 

هـمـه مـا در طـول زنـدگی خود حداقل بر روی 250 نفر تاثیر میگذاریم. هـر یک از انسان ها به نوعی مسئولیت رهبری و مـدیـریت دیـگران را بـه عـهـده دارنـد. متاسفانه تحقیقـات گـویای این مطلب است که اکثر خانم ها تاثیر و اعتبار خود را دست کم می گیرند.

در امور منزل می توانید فرزندان خود را در تمیز کردن خانه مدیریت کنید و به آنها ارزشها و اخلاقیات را آموزش دهید. در محل کار نیز می توانید مردم را به خرید و فروش تشویق کنید و با حرف هایی که میزنید و کارهایی که انجام می دهید و با روشی که وظایف محوله خود را انجام می دهید بر روی دیگران تاثیر بگذارید.

بین شهرت و بزرگواری در مقوله مدیریت تفاوت فاحشی وجود دارد. شخصی مثل مدونا مشهور است اما مادر ترزا بزرگوار است. امروزه کمبود بسیار شدیدی به رهبران واقعی و بزرگ احساس می شود، کسانیکه صادق، قابل اعتماد، کامیاب و شایسته باشند و استانداردهای بالای اخلاقی را دارا باشند.

چه بخواهید یا نه، چه باور داشته باشید و یا خیر شما یک فرد تاثیر گذار هستید. مردم به عقاید شما توجه می کنند و اعمال خود را بر اساس آن پی ریزی می کنند. 8 اصل زیر به شما کمک می کند تا بتوانید تاثیر مطلوبی را بر روی دیگران ایجاد کنید.

 

1- آرزوی تغییر دنیا به مکان بهتری را داشته باشید:دامنه دید خود را افزایش دهید: چیزی را بخواهید که فراتر از توانایی هایتان است تا شما را به چالش وادارد. اگر تنها به زمان حال و به شخص خود توجه کنید و تمام مدت در پی جمع آوری مادیات و خوشگذرانی باشید، خیلی زود درگیر خواب غفلت می شوید و احساس نارضایتی از زندگی به شما دست میدهد.

مدیریت به معنای کمک گرفتن از دیگران برای تبدیل رویاها به واقعیت می باشد. سعی کنید برای رسیدن به ارزش ها تلاش کنید. برای رویاهایتان از جان خود مایه بگذارید تا بتوانید با فکر کردن به آنها به وجد آیید.

 

2- توانایی های خود را شناسایی کنید: هر کدام از ما توانایی هایی داریم که با اتکا به آنها قادر به انجام کارهای بزرگی هستیم اما باید خلا موجود را با کمک گرفتن از افراد مجرب پر کنیم. برای بدست آوردن نتیجه بهتر سعی کنید با گروه کار کنید. باید از توانایی های خود بهره بگیرید و افراد گروه را بر اساس توانایی های شخصی شان گردهم آورید. خانواده شما هم می توانند به نوعی یک گروه محسوب شود. آیا شما به تک تک افراد خانواده در سنجش توانایی هایشان کمک می کنید؟

به عنوان عضوی از یک گروه و یا یک خانواده ، باید دیگر اعضا را مرتبا ملاقات کنید. اهداف خود را تعیین کنید و هر چند وقت یکبار آنرا مرور کنید تا نقطه تمرکز خود را از دست ندهید. اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود را تعیین کنید و عملکرد خود را در هر 2 تا 3 سال یکبار ارزیابی کنید تا با این کار انگیزه شما نیز افزایش یابد. شما باید هر کجا که لازم بود اعتبار خود را نیز گرو بگذارید، قدردان باشید و اطرافیانتان را نیز برای رسیدن به اهدافشان تشویق کنید.

 

3- تلاش برای بهترین ها: افراد تنها با توجه به رفتاری که در شما می بینند عمل می کنند پس اگر می خواهید در آنها تاثیر بگذارید تا به پله های بالاتر صعود کنند و بتوانید به عنوان مدیر موفقی شناخته شوید لازم است که نه تنها کارهای منطقی را انجام دهید بلکه باید آنها را به درستی نیز انجام دهید. اگر می خواهید چیزی را به دیگران یاد بدهید باید خود در ابتدا آن فاکتورها را رعایت کنید. رهبران پرتاثیر و با نفوذ می بایست همواره برای رسیدن به بهترین ها تلاش کنند.

 

4- مُصِر باشید:مادر ترزا یک زن مصمم بود. رمز موفقیت یک مدیر موفق در استقامت و پایداری خلاصه می شود. هیچ گاه میدان را ترک نکنید. شاید دوستان و دشمنان شما را اغوا کنند که از کار کردن دست بکشید اما نباید فریب آنها را بخورید و از مرحله به در شوید. سعی کنید همیشه ثابت قدم و مصمم باشید.

اگر می خواهیددنیا را عوض کنید باید پافشاری به خرج دهید. افراد با نفوذ زندگی خود را با تنبلی و راحتی سپری نمی کنند. آنها افرادی نیستند که استعداد های خاصی داشته باشند بلکه کسانی هستند که از اشتباهات خود درس گرفته، از زمین بلند می شوند و دوباره شروع به تلاش می کنند.

 

5- مقاومت به خرج دهید: اگر مدیر هستید باید توانایی حل مشکلات را داشته باشید، گاهی این تصور غلط ایجاد می شود که باید به تنهایی به جنگ تمام مشکلات بروید و یا مثلا اگر مشکلی به وجود آمد پس ما قطعا در وجود خودمان دچار مشکل هستیم. اما واقعیت چیزی جز این است ما بدون توجه به اینکه مشکلات تا چه حد می توانند درد آور باشند باید مسئولیت آنها را به عهده بگیریم و در رفعشان از هیچ تلاشی مضایقه نکنیم. با فرار کاری از پیش نمی رود.

خیلی ساده است که در انتظار بنشینیم تا شخصی از راه برسد و تمام مشکلات ما را به یکباره حل کند. اما شما نباید صبر کنید تا دیگران به کمک شما بیایند، خوب است که از همین حالا خود را برای رویارویی با مشکلات آماده کنید. اگر بر روی کاری که انجام می دهید تسلط داشته باشید، لازم نیست در زمان بروز مشکلات به سوراخ موش پناه ببرید. تفاوتی که بین رهبران و پیروان وجود دارد همین توانایی مواجه شدن با مشکلات و حل آنها به وسیله اتخاذ تصمیمات مناسب می باشد.

 

6- یک الگوی مناسب باشید:واقعا جای تعجب دارد که بعضی از افراد خواهان مقام های بالایی هستند اما خواستار قبول مسئولیت نمی باشند. البته طبیعی است که بخواهید از مسولیت شانه خالی کنید، اما اگر می خواهید تاثیر پایدار و مثبتی را بر روی اطرافیان خود بگذارید باید ساعت های متمادی کار کنید. با کار کردن ثابت می کنید توانایی حل مشکلات و انتخاب مسیر درست را دارید. وظیفه یک مدیر خدمت کردن است حال چه در محیط خانه و چه در محل کار.

 

7- نیکخو باشید: روزنامه ایالتی ونکوور در یکی از شماره های خود منتشر کرد که هر انسان بالغ روزانه به طور متوسط 200 دروغ می گوید. این دروغ ها شامل هر چیزی می شوند: عذر خواهی به دلیل رفتار بد مثلا گفتن جمله ای شبیه به این" من اصلا قصد آزار تو را ندارم" و ... البته بر سر رقم مذکور اختلافاتی وجود دارد اما همه ما به خوبی می دانیم که خیلی کمتر از آنچه که باید و شاید صادق هستیم. اگر خودتان کاری را درست انجام نمیدهید، نباید انتظار داشته باشید که کارمندان و یا حتی فرزندانتان آنرا به درستی و بدون هیچ گونه خطا و اشتباهی انجام دهند. باید زندگی خود را بر اساس یک دستورالعمل اخلاقی قوی دنبال کنید و کلیه تصمیمات خود را بر پایه آن استوار نمایید.

رفتار خود را بر چه اساس پی ریزی می کنید؟ آیا برای خود استانداردهای اخلاقی تعیین کرده اید؟ آیا از عبارتی نظیر "من هیچ وقت چنین کاری را انجام نمی دهم" و یا "این گزینه برای من انتخاب مناسبی نیست" استفاده می کنید؟ اگر برای خود ارزش های اخلاقی قائل نیستید بهتر است همین حالا بنشینید و شروع به نوشتن آنها کنید. اگر برای خود معیار مشخصی نداشته باشید ممکن است در زمان مواجه شدن با وسوسه ها کاری انجام دهید که بعدها موجب پشیمانی ما شما شود.

 

8- خداوند را راهنمای خود قرار دهید: الیزلبت دال رییس اسبق صلیب سرخ آمریکا در یکی از مصاحبه های خود اظهار داشت: برای من اتکا به یک نیروی فرا انسانی خیلی ارزشمند است. اگر بخواهم یک کار دشوار انجام دهم و یک تصمیم جدی بگیرم تنها به توانایی های شخصی خود اتکا نمی کنم بلکه تمام امور را به خدا واگذار می کنم.

درست 24 سال پیش بود که دریافتم نیازمند نیروی برتری هستم. اهدافم مرا راضی نگاه نمی داشتند و ارتباطاتم با افراد دیگر منجر به پر شدن خلا عاطفی من نمی شدند. در سن 36 سالگی بود که تصمیم گرفتم اداره کلیه امور زندگی خود را به دست خداوند بسپارم. او سرچشمه لایزال نیرویی بود که من طلب می کردم. همیشه با خود دعا می کردم که پروردگارا مرا از همین حالا تا زمانی که مرگم فرا برسد راهنمایی کن.

الیور هلمز می گوید "چیزی که دارای اهمیت است این نیست که در کجا ایستاده ایم بلکه جهتی است که می خواهیم به سمت آن حرکت کنیم. می خواهید طی 5 سال آینده به کدام سمت حرکت کنید؟ 10 سال و یا 25 سال دیگر چطور؟ قصد دارید آن 250 نفری را که بر روی آنها تاثیر می گذارید با خود به کدام سمت بکشانید؟

شما نیز قادر به تغییر خود و دنیای اطرافتان می باشید به شرطی که اجازه دهید تا خداوند راهنمای شما باشد.

شما از این طریق به آرامشی که در جستجوی آن هستید می رسید و می توانید در زندگی خود تعادل برقرار کنید. هیچ کس به تنهایی کامل نیست اما هر یک از ما این فرصت را داریم تا با اتکا به خداوند زندگی خود را تکامل بخشیم.

شما در هر لحظه می توانید با اتکا به نیروی ایمان خود با خداوند ارتباط برقرار کنید. دعا کردن امر ساده ای است و تنها صحبت کردن با پروردگار می باشد. خداوند از درون قلب شما آگاه است. گفتارتان چندان مهم نیست چرا که خداوند با قلب شما عجین گشته است. در این قسمت برای شما یک دعای پیشنهادی داریم:

"پروردگارا می خواهم با تمام وجو خود تو را درک کنم، من نیاز خود را به درگاه تو آورده ام تو نیز درهای خود را بر روی من باز کن و به عنوان منجی مرا یاری ده. کنترل امور زندگی خود را به دستان توانای تو می سپارم باشد که گناهان مرا ببخشایی و مرا در زندگی هدایت کنی تا کسی شوم که تو می خواهی"

آیا این دعا آرزوهای قلبی شما را در بر نمی گیرد؟ شما می توانید همین حالا دعا را شروع کنید تا نیروهای غیبی همانطور که وعده داده شده است به کمک شما آید.

اگر می خواهید خداوند به زندگی شما وارد شود باید همواره از او سپاسگذار و قدردان باشید. او هیچ گاه شما را تنها نخواهد گذاشت. اگر خدای خود را بهتر بشناسید و بفهمید که تا چه حد شما را دوست می دارد آنگاه می توانید طعم حقیقی زندگی را بچشید.